第(2/3)页

    念及此处，宋涛明白不能在当前的报价上过多纠缠，这对他来说是十分不利的。

    于是他想了想突然说：“侯叔叔，我们不谈价格了。”

    “什么？不谈价格那我们谈什么？”侯亿谦一愣，他本以为宋涛一定会在自己的引导下欣然接受五十万的报价，谁知宋涛突然语出惊人。

    宋涛摊开手掌，比出五根手指。

    侯亿谦看着宋涛的手势，惊诧道：“五十......五百万?”

    宋涛看见侯亿谦目瞪口呆的样子笑了笑，摇头否认道：“这是比率，我希望您每销售一台装有我研发照明系统的显微镜，就按销售额0.5%的比率支付专利使用费。”

    比率使用费也是专利授权的一种，并不需要一次性付清专利使用费，而是每应用这项专利的商品售出一件，就像按一定的比率支付费用。

    宋涛原本没想用这样的方式出售专利，但是眼看价格被侯亿谦卡死在五十万元，宋涛只能换用比例收费，这样一来侯亿谦准备的那些资料就不再有参考价值。

    侯亿谦很快反应过来，他在心中简单算了一下，按照0.5%的比例并依据目前的销售量预估的话，在二十年专利保护期内他需要付给宋涛三十万至八十万不等，倒也可以接受。

    宋涛见到侯亿谦有同意的可能，连忙趁热打铁：“侯叔叔，如果这种方案，您要是销售额不理想的话付给我的费用也就少，这相当于我承担了一部分您的运营风险。”

    “另外您可以算一算，拿XTL165举例，3000元的售价我只收取15元的专利费，这点成本还不算什么。”

    尽管宋涛强化0.5%比率的合理性，侯亿谦还是有所犹豫，因为万一公司采用了新照明系统销售额暴涨，那他所要付给宋涛的费用可能就不止五十万了。

    这种情况倒也在意料之中，宋涛心中暗想：“看来需要用沉没成本来和他聊一聊了。”

    所谓沉没成本，指的是以往发生的，但与当前决策无关的成本，包括时间、金钱、精力等。

    谈判中可以不断的向对方暗示“如果交易失败，那你曾经为此所付出的一切心血与成本都将付之东流”。对方的沉没成本越高，接受己方条件的概率就越大。

    想到这里，宋涛心中已经有了计较。

    于是在商谈陷入僵局之际，宋涛忽然突兀的说：“侯叔叔，请您放心，无论我们之间的交易能不能谈成，我都不会阻碍您与质检站的交易。”

    这话听起来明明是十分善意的，但侯亿谦听到后嘴角却猛地一抽，刚刚入喉的红酒差点因为气息不顺呛到他。

    话有三说，巧说为妙。

    宋涛刚才完全可以说：无论我们的交易是否完成，您与质检站的交易都不会受到影响。

    但他说的却是：无论我们之间的交易是否完成，我都不会阻碍您与质检站的交易。
    第(2/3)页