第(2/3)页

    听了杜奇的话，亚当开始思考，过了一会，继续道：“奇，我很感谢你的帮助，正是因为你的建议，我才想要开始创业，你用专利授权的方式参与进来我可以接受，不过每个魔方一美元的专利使用费用，实在是太高了，而且你给我的只是专利授权，这代表着你还可以同样将专利授权给其他的公司，所以我至少需要独家的专利授权。”

    杜奇道：“我可以拿出来五年的独家专利授权，至于授权的费用，我们应该都了解，三阶魔方的销售价格在8美元上下浮动，出厂价格在3.6美元，其中各种成本加起来还不到1美元，也就是说，利润足有近3美元，我只要其中的1美元，这个价格很合理。”

    “每一个魔方1美元的专利费用，看起来似乎很合理，不过你只是凭借专利授权，就想要拿走40%的利润，而其他的生产、推广都是由我来承担，这些也会产生额外的成本，所以这对我并不公平，所以我认为，每个魔方三十美分的授权费用才是合适的。”

    “哇哦，三十美分，这实在是太少了一点，至少是九十五美分。”

    “三十三美分，奇，如果不是我，没有人会同意这样授权的合作条件，其他的玩具厂商，他们只会花费一笔钱买断你的专利，相比之下，我才能够带给你长期的收益，市场前景分析，魔方在全美至少会有上千万的销量，你会因此成为百万富翁的，如果扩展到全球，你的收益会超过上千万美金，整个美国才有几个千万富翁？”

    “可是亚当你不要忘了，现在只有我才拥有魔方的专利，而我能够挑选的合作者有很多，现在拥有主动权的是我，所以九十五美分，我不会再让步了。”

    “喔，好吧，这的确是一个理由，不过你开出来的价格是让人无法接受的，最多三十八美分，不能再多了！”

    ……

    双方经过一番激烈的争辩，最终达成了初步协议，在专利授权费用上达成了一致，每个魔方七十美分，为期五年。

    接下来就是拟定合同，老美对于契约十分的看重，这也是为什么律师在美国十分吃香的重要原因。

    在这方面杜奇自然不敢马虎，请了专门的律师对合同进行把关，他自己实际上也看过了不少的相关法律条文，对于拥有绝佳记忆里的杜奇来说，这并不是什么难题，最终确定的合同上面没有什么漏洞，双方都比较满意。

    对于这次的协议，杜奇还是比较满意的，实际上如果杜奇自己来干，的确有可能赚的更多，但他就需要投入一笔资金，同时还需要考虑工厂的生产问题，也需要操心销售推广的问题，对于白手起家的杜奇来说，这些都是需要花费诸多精力来解决的问题。
    第(2/3)页