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    “陈海作为咱们公司第一款页游的负责人，想来也跟你们说过项目的大概内容了，那就是《传奇霸业》，传奇这个游戏的经典程度就不用细说了，咱们的游戏也属于蹭传奇热度。咱们今天不说别的，只挑一点--页游的付费点来说一下，在座的有程序、有美术、也有运营，这个跟大家的利益息息相关。”

    作为前世的资深游戏运营，魏昆在玩家心理学和游戏付费率上的研究可以说领先了一个时代。

    早期网络游戏的付费方式通常只有两种，一种叫做“点卡”，玩家可以用它换取游戏时间。另一种叫做“通行证”，玩家购买了通行证之后，就可以在游戏开发商提供的对战平台对战。当时所有大红大紫的网络游戏，无论是多人在线类的《传奇》、《石器时代》、《奇迹》，还是对战类的《流星蝴蝶剑》，收费方式无出其右。

    这个时候，就有聪明人开始打免费的主意了：有没有这样一种收费模式，它看起来能让玩家免费玩游戏，但实际上通过别的方法，从玩家身上赚到更多钱？

    这个聪明人叫史玉柱，他最知名的产品不仅有脑白金，还有《征途》。《征途》上线的时候便打着永久免费的旗号，它舍弃了传统的点卡付费方式，改用免费游戏+付费内购的方式。它做到了承诺的内容，它确实是个免费游戏，而且永久免费。然而在这个免费游戏中，烧了几十万几百万人民币的玩家并不少见。

    可以说《征途》彻底改变了中国网游界的收费模式，它是免费模式真正意义上获得成功的第一款网络游戏。

    魏昆在试玩了绝大多数如今市面上的页游后得出一个结论，现如今的页游都在向《征途》学习，也就是打着免费的旗号内设商城出售道具，看似学了一个八分像，但因为页游的留存率实在是低，国战、工会战等社交系统根本无法展开，也就无法从玩家口袋中掠取更多金钱。

    而今天魏昆要教给在座员工的，则是前世经过无数页游尸骨才探索出的‘坑钱’经验，这是拿钱都换不来的东西。

    “如果让你把超级马里奥变成一款付费游戏，你会怎么办？”在魏老师课堂的第一课，他先向大家提出了一个问题。

    “马里奥死亡的时候可以花费金币原地复活。”有员工马上举手抢答道。

    “死亡次数太多，可以直接买命，10块钱10条命，30块钱50条命这样的，花钱越多买的命越优惠。”底下又有人回答道。

    有了前面人的举例，众人回答越来越踊跃。

    “大家的回答都挺不错的，但你有没有想过一点，如果坑钱坑的太明显，玩家们是否会买帐？”魏昆反问道，因为他的突然一击，众人纷纷陷入了思考。
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