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    一听到优先条款这几个字，蓝天心里基本上就已经摸清了罗兰美国的真实想法，那就是他们对于这次合作势在必得，而且他们并不介意蓝天知道这一点。否则，他们就会继续坚持刚才的那条排他性条款。

    两个条款听上去差别很大，实际上的差别也确实很大。

    排他性条款拒绝了竞争的存在，一旦蓝天签署了这个条款，罗兰美国在接下去的谈判当中必然获得最大的优势，所有合作细节都将由他们掌控和决定，这是罗兰美国在公司实力上的优势决定的。

    蓝天当然不可能答应。

    优先条款则不同，即使蓝天签下了优先条款，罗兰美国还是要跟其他对手进行竞争，到时候就是没有对手蓝天也能硬造出几个来。今后到了真正的谈判桌上，双方之间实力上的差别也将会最大程度减小，合作细节也不会完全倾向于罗兰美国，因为蓝天手上拥有了选择的权利。

    对方那位执行总裁能够主动提出“优先条款”，除了对于这次合作势在必得，蓝天想不出还有什么其他解释。

    而且彼得?昆宁汉在解释“优先条款”时的一个细节被蓝天注意到，那就是罗兰美国仅仅要求在“同等条件下优先获得合作权利”，这跟很多优先条款的具体内容相比，所占的优势是最小的。

    很多优先条款的具体内容，最苛刻的可以达到“70%同等条件下优先获得”这种类似于霸王条款的程度，但是罗兰美国并没有提出这样的要求，而是仅仅要了一个优先的权利。

    这说明了什么？

    这就说明：第一，罗兰美国确实想要跟蓝天工作室合作，这一点对他们相当重要。

    第二，他们愿意为此付出足够的代价。

    刚才蓝天通过跟彼得?昆宁汉之间的谈话，透露了自己的想法和坚持的合作底线。现在，对方那位执行总裁也通过这么一个最低限度的优先条款，向蓝天表明了自己的态度。

    一来一往，双方的态度就都已经完全明确了下来。

    蓝天心里暗暗点头，这样的态度正是蓝天工作室需要的。

    虽然今后真正到了谈判桌上，可能还是免不了要被对方占到一些便宜，那是对方的实力使然，也是暂时还很弱小的蓝天工作室目前必须接受也必须承受的。但是只要有了对方这样的态度打底，蓝天就有信心让自己的工作室拿到应该属于自己的那份利益。

    蓝天一开始就提出的双方互利互惠的底线，才真正有可能不被对方肆意突破。

    说实话，对于对方这位执行总裁的决断能力和大气态度，蓝天心里相当满意。对方对于商机的预判相当准确，认定一个目标就立刻执行，能占便宜的时候决不放弃，该付出的时候也能果断付出，只要达到最终目标，就算让步也能像现在这样做得漂漂亮亮一次到位。

    这，才像一位国际大公司的执行总裁。

    这样的条件，蓝天没有理由不答应下来。

    ……

    “昆宁汉先生，贵公司的要求……我没有拒绝的理由。”

    这一次蓝天没有考虑多久，就直接答应了下来。

    “蓝天先生，你的意思是……你答应了？”

    彼得?昆宁汉小心的求证了一句。

    “是的，我答应了。”
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