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    苏冰嫣然一笑，对女销售员道：“你还是先收着你的火气吧，那个人不是来拍照拍视频的，是真买车的。”

    “真买车的？怎么可能。”女销售员对苏冰道：“冰姐你看他身上穿的全套加起来不超过一千块，还在用小麦手机，月薪绝不超过八千。

    长得倒还不错，但一看脸上带着风霜的皮肤，和手上的粗茧，就知道家庭条件也不会太好。

    怎么可能买得起奥迪A7，刚才我带他去看Q3，都怕他付不起分期贷款。”

    苏冰笑着摇头道：“你观察得都对，但太浅。这个年轻刚才进门前，我就看见他了，他表情很忐忑，似乎有什么事拿不定注意，而且手指有规律地动了，应该在计算着什么。

    我以前做过服装销售，这种人一般都是拿不准买什么款式的衣服，同时在计算价位，衡量自己带的钱够不够等。

    这就说明这个顾客是有买车欲望的。

    进门后，他一眼看向我们店里的各种车，眼中是迷茫的表情，这暴露了两点，第一点，他是车盲，根本不懂车。第二点，他不是来拍照拍视频的。

    你看那些只顾着发快手抖音的人，他们哪个不是进店就直奔豪华车型？

    后来你想他介绍Q3，他迷茫的表情应证了他是车盲，但直接问价格，依然表示他有意向购车。

    直到最后，他听到你给他介绍奥迪A7，报出价格，眼中陡然喜悦的表情，只能说明一点，这个价位，恰好符合他进店之前的计算。”

    “冰姐，你好厉害。”

    小芸一脸佩服地看向苏冰。

    “还有更厉害的，你仔细看看他手机上界面显示的什么？”

    小芸踮起脚尖，仔细瞅远处陆岩手上的手机，瞠目结舌地道：“汽车网？他不是在拍斗音，是在上汽车网查性能和价格？”

    “他怕我们坑他呢，所以我相信，这是一个真正的客户。小芸，恭喜你，今天有可能拿下一个大单。”

    “冰姐，你真是太厉害了，要是今天我拿单了，请你吃大餐。”小芸一脸喜悦道。

    苏冰微笑道：“那是必须的，小芸，做销售是一门很深的学问，要做一名好的销售，观察力十分重要，我说的也全是推测，未必都对，所以你去试试，就当自己给自己上一课，如果最终还是无法成就，也就算积累经验了。

    不过记得，这是个疑心重又缺乏安全感的客人，尽量让他感受到你的诚意。”

    “好叻。”
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