第(1/3)页 “今年,我们的无烟煤需求量约110万吨;未来两年增能扩容后,年需求量可达200万吨。” “无烟煤主要采购区域为唐省滨州和豫省的焦州,没办法,贵省和宁厦距离太远。” “我们60%的供应量主要来自你们滨州的滨煤集团和平峰集团,焦州地区10%,每年的采购量我们都完不成啊!” “我希望贵公司能够考虑一下,把我们纳入重点煤炭供应商之一。30%的缺口,我们从市场上来回蹿腾,还不稳定。” “这个是企业发展的需求,也是我们应该做的工作啊!” 看看人家这需求量,那在金盛就能承包一个煤矿了,将来就是两个煤矿的产量啊! 不小了,最起码对于金盛集团来讲,真不是个小客户。 就30%吧,那一年也是三四十万吨的需求啊! “这样,杜总,我们金盛呢,这两年也有煤炭增产的意愿,产能和规模也会进一步扩大。” “我现在所做的很重要的一项工作就是构建客户群体,我真心希望您这样的企业加入到我们的客户队伍当中。” “当然,回去之后我还会和公司的高层继续沟通,而且我有信心能把这个事情办成了。” 嗯,张小北这是给杜总吃了一颗定心丸。 “但是,钱总呢,是我们的领路人,我们一见面,把钱总扔一边儿了,这才是他最担心的地方。” “我打开天窗说亮话,我们的合作已经实现了正式见面,但是钱总作为您的供货商,我也想谈一下利润空间的事情。” “这不是替钱总说话,是觉得有个道义在里面。” “一吨给他25块钱,他既是您的供货商,又是我的采购商,就是负责资金运作的。” 张小北这是替杜总说话呢啊,人家都一吨40,钱总一吨25,差不多减半了啊! 但是量上来了,钱总也不白干啊! “这个事情,我现在就可以拍板,没有问题。” “其实,我们希望有钱总他们的加入,我们是到货结算,除非合作结束,我们立刻结清。” “他们对于我们来讲,可以缓解资金的使用量和占用量,也是我们的一种资源。” 嗯,一下子就谈妥了。 你钱总算算账啊,您来一个月搞上一列两列的,算40块钱的利润吧,30万,就这样子了。 第(1/3)页