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    “上午太仓促，小顾说的那个可以确保能源部一定会接受的技术方案，到底是怎么个卖点？你再给我解释解释。”

    包处长立刻抖擞精神，开始解说：“是这样的，在膜法诞生以前，纯降温制取法制造氦气的时候，都是直接用其他硝化废气燃烧、通石灰水，然后把尾气降到超低温超高压，分离出氦气。

    因为直接把大量的气体都降到超低温，能耗太浪费，而空气中氦含量太少。上述废气相当于把占了空气78%的氮和21%的氧大致去掉了，只把剩下的1%稀有气体降温制取，降温气中氦的比例也就预提升了100倍。

    而美国和苏联是典型的天然气富矿国家，而且他们的天然气成分很好，氦含量较高、杂质种类少。在美国的天然气化工行业中，把甲烷、氢气、轻质石油气彻底分离后剩下的废尾气里，氦气的比例就极大提高了，比上述其他工艺的原料气浓度更高数倍。

    另外，这种原料气特别适合膜法，因为其中含有的杂质成分很容易被氦氖分离膜一并分离掉。在改用这种原料气的情况下，传统纯降温加压制取法的成本并不会降低多少，而膜式联合制取法却可以进一步减少制冷机的成本和能耗，总之就是量身定做、成本优势更明显了。”

    局长听了，扶了扶眼镜，凝重的神色渐渐放松了些。

    这些他刚才也听过，但是毕竟反应没那么快。

    他举一反三地反问：“所以说，这是一种专门为美国能源部这个客户做的针对性优化方案了？因为能源部管着大量的美国天然气富矿的化工加工，天然适合与上游产业链结合？那苏联人是不是也能学这一招？”

    包处长解释：“理论上也行，苏联人在土库曼斯坦的天然气矿成分构成也适合这种工艺——可惜，苏联不会跟西方国家一样尊重知识产权，不会给专利费的。”

    局长点点头：“这样我就放心了。”

    激烈的谈判，一直持续到深夜。期间自然有很多不可描述的博弈，也有双方的补充技术人员多次出入、增补材料。

    最终，当小会议室的门再次打开时，劳伦斯看到了他的技术助手一脸如丧考妣地颓废样。

    而顾骜虽然也憔悴，精气神却完全不同。

    至于奥尔巴赫的随员，轻轻附耳说了几句，然后奥尔巴赫就毫不客气地对劳伦斯说：“我们还是愿意相信本国公司的努力的。但是能耗也是我们非常重视的指标。不管你们具体用什么技术手段，但我希望在单位产量能耗这个指标上，你们能做到中方这一级。

    你们应该多想想，如何为客户创造定制的差异化价值。而不是自己手头有什么现成的过时产品，就非要推销出去坑害客户、让客户在全生命周期内背负高额能耗！他们就是比你省电！”

    “这不可能……这不可能……”劳伦斯呆滞得双目无神，手都开始哆嗦了。

    看到这一幕，局长终于激动地放下了架子，亲切和蔼地亲自握住顾骜的手：“小顾同志！辛苦了！国家需要更多你这样的年轻人才！”


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