第(2/3)页

    以至于花了两天时间的准备，被林国栋甩过来一个五分钟的预先锚定心理价位，就打平了。

    又过了一会儿，负责人林国栋终于姗姗来迟。

    “啊呀，包处长，幸会幸会。前天接到您的预约，我就扫榻相迎——这是你们大陆外事商务机构，第一次找到我们香江的律师事务所合作吧？

    我林某人可赚足了面子，敝所也是蓬荜生辉呐！刚才实在是抱歉，另一个会耽误了一会儿，没想到小陈这么不懂事。”

    初步见面礼之后，林国栋便用这么一番话，说得包处长一点脾气都没了。

    不过他还是不得不坚持：“林主任，这个分成比例我们绝不接受。我们的技术，是非常有前景的，目前全世界能造制氦机的国家不超过五个，而且他们的原理、工艺跟我们有重大不同。

    以现在国际上这一领域的市场规模，未来三五年内至少需要50套这样的制氦机。就算只抢到其中5套的订单、采用我们的技术，你们收20%分CD有得赚了。而且你说的前期硬性法务成本，也有些高了，刚才陈律师的算法有问题……”

    包处长想方设法，说了一大堆砍价的理由。

    不过都被林国栋轻轻腾挪开了：

    “你也说了地球上有5个国家能造制氦机，你们只是原理跟别人不同。那就只能算是改良、而不是革命性的新发明，你知不知道这样的发明要申请下来，难度要大多少？

    所以小陈刚才算的硬性成本是没错的。我这里就有七八个同类案例，你可以看看，连发票和全面出口报税单统计都有，都是有法律效力的……”

    “而且大陆的工业科技整体有多落后，你应该比我清楚。你口口声声说要从未来国际市场抢夺至少5套出口订单，但我看这根本做不到，以你们的口碑都没人信你——

    法液空、林德这些是多大的招牌、多老的字号？人家不信林德信你们？知不知道‘制冷机之父’就是林德先生，人家百年前就是慕尼黑工大的学术泰斗、上历史教科书的人。

    能在人类工业革命史上留下‘某某之父’名号、或者在物理课本上用自己名字命名一种单位的，才几个人？你刚才的比喻，就像是搞电动机的，想跟‘电动机之父’西门子叫板一样可笑！”

    包处长哑口无言。

    最后，也是林国栋看火候差不多了，装作扫了一眼陈律师留下的初步谈话纪要、计算报价的草稿，然后当着包处长的面，就直接撕成了碎片。

    “包处长，这个价格呢，你也知道了，确实是实打实的。不过初次合作，咱也不能光谈钱。贵方作为大陆那边试水的先行者，有很大的示范作用。

    大家都是初次合作，为了显示我们的诚意、我在这个基础上再打点折扣，销售额的22%，授权费的45%，不能再少了——我这不是为了赚钱，是为了给你个机会，让你看清楚我的实力。”

    这是任何法务中介和代理机构最常用的打折说辞。因为这个行业客户对代理人最大的疑虑，就是对方的实力、能不能把事儿办成、多快办成。

    所以第一次合作的时候，实在不得不降价时，律师事务所为了不丢面子，都会用这种“招子放亮一点儿！这次我之所以打折，可不是怕你，而是想给你个机会，看看哥有多牛逼”的说辞。

    顾骜后世在支付宝当技术主管的时候，手头有专利或者软件著作权时，应对这样来揽生意的代理公司，都不知道应付了多少了，自然一眼就看穿。
    第(2/3)页