第四十五章【夕阳产业】-《重生之我要做太子》


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    蒋风约看石磊不像是在装糊涂,很奇怪他一贯滴水不漏怎么会连这么简单的问题都想不明白,不由得语调奇怪的问到:“难道你不知道你的计划里,销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么?在如今中文机即将成为主流,股票机也开始销量大增的时候,难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线?这些都是成本啊,如果你真的只能帮他们卖出去一万台,他们哭都来不及。”

    石磊在心里叹了口气,心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟,也该是个可以独当一面的女人,但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。

    “风约姐,我希望你可以明白,永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴,哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商,你也需要相信,一旦他们获得大量的利润之后,很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样,如果你成为生产商的时候,也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”

    看到石磊突然一本正经的样子,蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她,很快也就发现了这一点。

    “你是说哪怕你只能帮波导卖一万台,他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去?于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了?”

    石磊边开着车,边点了点头。

    可是蒋风约再度思索了一会儿之后,就又觉得不对劲了。

    “既然这样,那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊,用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”

    石磊笑了笑:“如果真的只卖出去一万台,这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢?你应该知道,大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多,但是为什么要压着几千万的资金呢?如果是这样,我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金,必须由波导自行消化。说白了,摆在波导面前是两条路,一条,合作,迅速的扩大波导的影响力和品牌价值,几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条,拒绝,波导按照原定的轨迹稳步前进,等到他们占据国内市场份额的时候,恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”

    见蒋风约还在沉思,石磊又补充了一句:“你自己是这个市场上最前沿的销售人员,相信你绝对知道,由于手机的发展,g**网络的发展,寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年,等到g**网络以及你们总公司现在正在努力的cdma网络成熟起来,手机用户增长到一定的阶段,资费降低是不可避免的。到那时候,就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长?三年,还是五年?”

    “可是手机真的能够那么快普及么?即便是我们联通,费用只是全球通的八成,如今的费用也绝非一个普通工薪阶级的人能够承受的。且不谈动辄上万的机器费用,光是每月远高于座机的月租费,以及拨出和接听双向的高额收费,根本没几个人用得起么。难道你认为短短三五年手机就会达到如今寻呼机市场的程度?”

    这不怪蒋风约,事实上如果换成石磊,在没有重生的记忆的前提下,他也不敢在97年的时候去想象手机价格会变成曰后宛如大白菜一般的价位,更不会想到短短数年之后,寻呼台就彻底宣布散伙。但是这就是历史,一段唯有石磊完全清楚的历史。或许这个世界上真的有人可以高瞻远瞩意识到几年之后手机便会成为人类主要的通讯手段,但是唯有石磊是可以百分百肯定的。

    “国内第一个寻呼台的诞生是什么时间?”石磊问了一个看似不相关,并且对于蒋风约简单至极的问题。

    蒋风约毫不犹豫的回答:“83年,申浦。”

    “国内寻呼业务开始逐渐升温,各地寻呼台开始增多是哪一年?”

    这下蒋风约稍稍的思考了一下:“如果你是想问寻呼机在国内进入寻常百姓的生活的话,通常我们认为在89年到90年的时候。”
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