第八二零章 代理商制度-《妻为大都督》
回到府中,崔文卿叫来荷叶,也没有坐车骑马,就这么一并朝着阿玛尼服饰店走去。
来到服饰店外面,正值客似云来之时,可见经过两年的发展,服饰店的规模已经教以前扩大足足两倍有余。
生意兴隆的阿玛尼服饰店不仅盘下了周边几间店面,更是购置了一方空地盖上了青砖瓦房,专门从事布料裁制。
而如今的客人,除了部分散客百姓外,多以外地商人批发为主,许多慕名而来的商贾专门从阿玛尼服饰店大批量的拿货,再运到其所在城市高价贩卖,从而获取不菲的钱财。
得到对于如此情况的禀告之后,崔文卿略作思忖,已是想到了一个更好的服饰店盈利之法,故此今日特地前来服饰店商讨一番。
来到服饰店内,除了何老汉之外,还有数十名时常在阿玛尼服饰店拿货,并建立了稳定商贸关系的外地商人。
当崔文卿走进阿玛尼服饰店新建立的大堂时,这些商贾已经济济一堂,正说笑不断。
见到阿玛尼服饰店真正的幕后老板,商人大觉兴奋难耐,全都起身恭谦作礼。
要知道崔文卿可非是普通的商贾,他还是当朝命官,且尤为折昭之夫,王安石学生,光着两重身份,足可令人生出结交之心。
经过两年余的锻炼,何老汉已经从最开始有些畏首畏脚的小商贾,变作了具有长袖善舞风范的大掌柜,为人以及说话都是老道了许多,此际向着崔文卿介绍来者客商之身份,说话竟是滴水不漏,恰到好处。
待介绍完毕,崔文卿并没有记住几人,他走上尊位环顾四周压了压手,笑道:“诸位大商先且落座,容我说上几句。”
见众人落座之后,崔文卿才语调舒缓的开口道:“阿玛尼服饰店成立以来,一直致力于打造具有深远影响力的服饰品牌,发展高端大气上档次的各类服饰,经过两年发展,就目前情况来看,鸟巢牌裤衩、维多利亚的秘密内衣,以及阿玛尼旗袍,都取得了不错的销售业绩,具体分析销售业绩飞升的原因,阿玛尼府谷总店和洛阳分店销售提升固然是一方面,然最为重要的,还是各位大商对阿玛尼服饰的信赖以及支持,正是依靠着你们,阿玛尼服饰才能进入其他城市,从而扩大了经验规模,身为阿玛尼服饰店东家,在这里我要向各位表示感谢。”说完,竟是起身深深一躬。
一名坐在最前面,生的是大腹便便的商贾大笑摇手道:“崔大人这么说实在是抬举吾等了,其实吾等之所以选择购买阿玛尼服饰店的衣物前去贩卖,乃是因为阿玛尼服饰店的衣物确实好卖,许多时候还出现了供不应求之势,吾等也是在其中获利胜多啊!”
“谢员外说得不错。”这大腹商人乃是崔文卿刚才少数几个记住了名字的人,崔文卿继续笑着言道,“其实做生意不仅仅是要看重一个利字,更为重要的是看一个义字,以仁义之道经商,才符合儒学之根本,所以我们阿玛尼服饰店做生意,向来讲究双赢,既要我们赚钱,也要让大家都能够赚钱,大家才能皆大欢喜嘛!”
一席话落点,众商人全都欢声大笑起来,显然崔文卿的话大对他们胃口。
话到此处,崔文卿也径直道出了今日主要的目的,正容言道:“然据我所知,因为每个商人都能够从我们阿玛尼服饰店拿货,致使部分同属一城的商人出现了低价恶性竞争,如此一来不仅仅是存在竞争关系的商人们赚不到钱,对于我们阿玛尼服饰店的高端品牌更是一种打击,故此,在下想到了一个变法,供诸位大商思之。”
众商人全都目光炯炯的望着崔文卿,静待下文。
崔文卿右手轻轻拍在案几上,沉声言道:“根据我的想法,那就是实施区域代理商制度。”
“代理商制度?”众人面面相觑,显然不能理解崔文卿此句的意思。
崔文卿朗声解释道:“所谓代理商制度,便是经由我们阿玛尼服饰店授权,才能获得阿玛尼服饰店服饰售卖资格,而这种商人便称之为代理商,从此以后,必须是有代理商资格的人,才能从阿玛尼服饰店拿货!”
短短一席话,顿时激起了喧嚣的海浪,众商人议论纷纷不断,显然被崔文卿如此奇思妙想之举弄得不明不白。
还是那谢员外小心翼翼的问道:“敢问崔大人,成为你们的代理商不知道有何条件可言?”
崔文卿笑道:“其实条件很简单,从此之后固定的代理商须得每年缴纳一定的代理费,数额以拿货多少制定相应标准,另外拿货之后,阿玛尼服饰店还会根据货物进行相应抽成。”
话音落点,商人们的议论更是激烈了,而此刻的议论更是有了几分愤怒之意在里面,都觉得这个崔文卿实在乃吃人不吐骨头的恶狼,前一刻还在说什么双方共赢,没想到现在却又提代理商制度,这个代理商制度完全是商业剥削,几乎是压榨着他们所赚取的利润,如此一来如何能够服众!
那谢员外不满嚷嚷道:“崔大人,这个代理商制度对我们来说非常不公平啊!你们阿玛尼服饰店什么都没做,居然就要抽取这么多的利润,如此一来我们如何能够做生意?”
崔文卿失笑言道:“各位误会了,其实实行代理商制度也是在下的无奈之举而已,单从阿玛尼服饰店而论,就目前所开设的两家店铺,已经远远不能满足百姓们的需求,出现了求大于供之势,故此在下左右思之,决定将店铺利润全部交出来,专心发展阿玛尼服饰裁制庄,从今以后,阿玛尼服饰店专司生产以及定价,而将销售环节全部交给各地的代理商!”
听到此话,不少商人均是呆住了,大家面面相觑,一时之间都弄不清楚崔文卿究竟有何目的。