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    说到这里，尤小雅抬眼看了面前众人一眼，见众人都纷纷点头，她这才继续道：

    “就说这铺子每月盈利最差的时候，不知是怎样的一个情况？”尤小雅这话是直接问赖云的。

    听得尤小雅这么直白的一问，赖云脸上明显有些不自然，不过顿了顿也还是开口道：“这个最差的时候是没有盈利……不过这也是那几年铺子刚开启的时候，如今自然是不会有这等情况的！”

    “以前的事情不说也罢，就说说如今吧。”对于铺子刚开不盈利的事情，尤小雅可没多大的兴趣，毕竟这是每一个做生意的人都会遇到的阶段。

    “近两年的话，最差每月也该有近二十两的进账！”赖云听得尤小雅如此一说，又见着她面色泰然，全然不把他没赚钱的事情放在心上，说不得是有些小小讶异的，毕竟这该是让人看笑话的事情吧……？

    “二十两，除去铺子上的开销就只剩十两，我记得铺子上伙计的工钱是一月三两，而赖掌柜每月的工钱最少也是四两，也就是说这一月我晋家是分文不进的，当然你们为晋家工作了一月，这个钱本夫人还是该给的。”

    尤小雅语气平静，从头到尾都是在陈述，连脸上的表情都没一丁点儿的变化，但这话却是听得人心里不上不下，不晓得她到底是几个意思的说。

    而且那话给人听了怎么有种感觉，好像是说他们白拿了她一月的月钱一样呢？虽然她并没这样说，也没这个意思。但有点脸皮的人，说不得也会这样去想的吧？

    “……”因此众人无语，换句话说应该是根本不晓得怎么搭话。

    “既然这是历来就有的，那大体也还是有道理。本夫人也就不遑多论了。不过赖掌柜也说了，每月最低都是二十两的进账，如此便将这二十两做个门槛，

    若是哪月铺子的盈利低于了二十两，那你们的月钱就相应的打上一个折扣。以保证我晋家不会亏的太过分，我想作为一个生意人，这点几位掌柜该都是能理解的吧？”

    尤小雅的完全一副商量的模样，可是她这话的意思分明就是让人没法儿拒绝的吧？而且就赖掌柜刚刚说的那话，二十两的进账下他还有四两的银钱可拿，而尤小雅却是白忙活了一月，说不得这已经是她的底线了。

    好歹他们也都是活了这么大岁数，而且又做了这么多年的掌柜，他们总不能没皮没脸的连底线都不给东家留吧？虽然这话听起来确实让人觉得有些不得劲儿，毕竟他们也忙活了一月。如果真是生意不好，那也怨不得他们不是？

    但现下毕竟这个底线是自家说出来的，而且单看现在铺子的经营情况，这二十两应该是妥妥的，所以由着赖掌柜带头，先是给尤小雅行了一礼，“夫人说的极有道理，赖某心甘。”

    “我、我等也心甘！”见赖云如此，刘、秦二位掌柜也是连忙的点头应了。

    见几人均是认同了自己的这个说法，尤小雅微微颔了颔首。随后才继续开口道：“既然说了最好与最差的情况，接下来我们就说说这中间的情况吧……”

    这中间的情况指的是一月的营业额超过了二十两，而又少于九十两的情况，在尤小雅来了晋家的之前。赖掌柜他们的收入也是跟铺子上的盈利挂了钩的。

    不过据尤小雅所知，就算是有拿了盈利的一部分作为他们的收入，那他们每月的月钱也是没有超过十两银子的，就算加上私底下动了手脚，整年来看，那每月平均也不会超过十五两的进账。

    但如今既然大家把话都扯开了在说。而她又正是用人的时候，自然就要做出一些能够吸引人为她效力的改变，让他们觉得有利可图，才能为她所用，当然这个也就是尤小雅所认为的共赢了。

    她可以将自己所得的利益拿出一部分作为激励赖掌柜一行的甜头，使得他们有所期盼，换句话说就是，她给他们构架一个目标，而达成目标的话，就会有相应的利益可得，而做的越好，得到的利益就越多。

    这种法子在现代的店铺管理里是非常普遍的一种模式，正所谓店员与老板之间的关系，差不多也就是这样构建而成的，老板提供场地和货品，店员销售产品，然后从利益当中获得提成。
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