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    “不过少爷，今天我接触了一些商界朋友，他们觉得其实豪华版价格还可以定高些，现在豪华版比标准版只贵了1000里拉，一般人都会咬咬牙上豪华版，体现不出特色和地位来。”安东尼奥斟酌许久，最后还是决定把这句话讲出来。

    “您的意思是我定低了？”

    对方不表态，只说：“订单基本都是豪华版，标准版几乎没有……”

    孔蒂尼微笑着摇摇头：“我故意的。”

    “故意？”安东尼奥想了想，没弄明白具体什么意思。

    “酒吧有两种啤酒，一种是大杯，还有一种是超大杯，价格只贵一点点，东西却多不少，一般人会选哪个？”

    “超大杯，看上去更划算。”

    “其实我本来就只想卖超大杯给你，大杯是故意放着给你比较、平衡心态用的，对正常人来说喝个大杯完全就够了，选超大杯完全是因为贪便宜的心理，您有没有这样的经历，为贪便宜结果买了超预计的东西而最终导致浪费？”

    “我很少有，不过现实中这种情况不少。”

    “这是其一，其二是拉低豪华版的价格是我不希望让豪华版太曲高和寡，成为富人专享的玩具，我所有的经营目标都针对中产阶级群体，报纸、收音机如此，摩托车也如此，将来汽车也同样如此。”孔蒂尼解释道，“意大利熟练产业工人一年薪水不过1万里拉，4999里拉的豪华版他们一定是买不起的，3999里拉估计也很难承受，不过中产阶级对4999就可以承受了。商品定位在中产阶级和富豪阶级的显著区别是他们的销量差距可能会在10倍以上，奔驰汽车比福特T型车贵得多也赚钱得多，但销量哪个好？”

    “您打算采取薄利多销的策略？”
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