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    “嗯，好，我也是这么想的。”夏暮晨点头说道。

    “这些天，我有事没事就要逛一逛淘宝，我发现在淘宝上开店卖黑茶的还真不少，还有天猫商城，甚至有些安化黑茶的厂商直接在天猫上销售。”李天成说道。

    “是啊，淘宝的门槛实在太低了，只要是销售黑茶的就可以在淘宝上开一家店。”夏暮晨微微地点着头。

    “这也就造成了巨大的竞争。”李天成道。

    “竞争大是肯定的。虽然淘宝门槛低，但是在淘宝上卖黑茶是做生意，把生意做好的门槛永远都不可能低。我们需要一步一步地解决困难。”夏暮晨说道。

    “是，那你现在对做淘宝有什么想法吗？”李天成认真地问道。

    “说实话，通过多天的学习，我发现在淘宝上卖产品远比之前想象的要复杂的多，不过，也并不是完全没有规律可循。”夏暮晨道。

    “我也是这么觉得的，想要做好淘宝并不是随随便便就能够做成的，有很多窍门和规律可寻。”李天成道。

    “你先具体说一说吧。”夏暮晨道。

    “这些天我和李娜一直在研究淘宝，我俩总结了做好淘宝的三大要素。”李天成停顿了一下，接着说道：“第一是货源，不管做什么，只要卖的是产品，货源就非常重要；货源质量的好坏决定了消费者的口碑，决定了咱们的产品是否能吸引到回头客；货源价格的高低决定了咱们销售的产品是否能占据价格优势，进一步决定了咱们是否可以利用价格战来吸引消费者；货源是否有特点决定了咱们的产品是不是可以抓住消费者的心，是不是可以做差异化营销。第二是资金，卖家资金的多少决定了卖家是否可以打持久战，是否可以利用资金优势进行压价，从而吸引更多的消费者，同时也决定了商家是否可以通过砸钱来进行大面积的宣传。第三是推广，推广非常重要，再好的产品如果别人不知道就没有任何意义，只有把推广做好了才能够让买家知道咱们的产品，了解咱们的产品，购买咱们的产品。我认为对于咱们来说，第三点是最重要的。第一个货源是咱们没有办法控制的，这个就得靠李娜的父母了，第二点资金，咱们不占优势，尤其是相对于那些有实力的淘宝卖家，资金甚至是咱们的劣势。目前来看，只有推广，是咱们唯一可以把握的方向。”

    “你说的对。那你觉得我们怎么样才能做好推广？”夏暮晨一边点头，一边问道。
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