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    时间已经到了晚上8点2o，雷建军的办公室，房间里的人继续保持沉默。Δ』Δ笔趣Δ阁Ｗｗ  Ｗ．ΔｂｉｑＵｗＵ．Ｃｃ雷建军等人一遍一遍的喝着开水，而李华勇一遍一遍翻看手中那薄薄几页纸。

    “每米3o元”，这是一个充满矛盾的单价。如果李华勇真是一位18岁的农民工，如果他没有参与前期设计变更那件事，他会很乐意接受这个价钱。

    可偏偏李华勇不是。他有着一颗来自后世的灵魂，他知道事情的内幕，项目部赚取的利润和自己手中这个单价形成巨大反差，这很容易让人心里不平衡。

    更重要的是，项目部能赚取那么大的利润，这里面有李华勇很大一部分功劳。所以他不甘心，所以他保持沉默。现在的沉默既是表达自己的态度，同时也算谈判中的一个技巧。

    建筑业中有个很有趣的事情，举个很简单的例子：假如在现实生活中，有一位做工程的小包工头和一位小餐馆的老板同时站在你面前，那么你会认为谁更有钱呢？不说百分之百，估计绝大多数人可能都会认为那个小包工头更有钱吧。

    但事实上建筑业是一个公认的微利行业，无论在任何时代，无论在任何国家，建筑业正常的利润都很难过3o%，尤其是到了后世，由于竞争激烈，别说是3o%了，在合同中能看到1o%的利润就可以烧高香。而餐饮业呢？有谁见过毛利在5o%以下的小餐馆吗？假如毛利降到这个程度，这样的小餐馆还能够开得下去吗？

    经过这样的比较，那是说所有人的感觉都错吗？一个小包工头比不过一个小餐馆老板？应该说大家的感觉并没有错，在现实生活中，一位包工头确实可能比一位餐馆老板有钱。

    以上这些都是常识，而这样一些常识又很容易让大家对包工头产生误解：你们行业的总体利润那么低，而你们这些家伙又那么有钱，这里面肯定有什么猫腻吧？你们肯定个个都干过偷工减料偷鸡摸狗的事吧？

    的确，在建筑行业中，偷工减料，以次充好的现象的确是普遍存在，在某种程度甚至可以说是相当严重。但是以李华勇几十年的从业经历，仅仅依靠偷工减料就想大财的包工头他还真是没见过，偶尔有一小撮一时得手，但是这些人基本上无法持久，很快就会被行业淘汰。

    那么这些人最主要是依靠什么赚钱呢？咱们中国有句老话是怎么说来着：

    人无横财不富，马无夜草不肥。

    在建筑业中，充满了大量这种“吃夜草”的机会，这才是很多包工头赚钱的地方。

    比如这个项目，就是一个很好的例子。

    项目部为什么能在桩基这一块有那么高的利润？这涉及到一个很重要的关键词，在建筑业中，把这个关键词称为“价格调差”。
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