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    声音很清亮，加上小贩自带喜庆的音调，杨怀仁觉得不仅可以从街头传到街尾，而且还仿佛有了些回声似的。

    这种回声确实很容易唤醒人们心底里对冰糖葫芦的味道的美好回忆，然后便不自觉地望过来，再看见红彤彤的红果儿，便难以抑制吃上一串的冲动了。

    杨怀仁刚走近了，小贩头也不抬，却早已经把杨怀仁的穿着打扮瞧了个仔细，微微一抬头，恭敬地附身示意了一下，笑道，“这位官老爷，给家里孩子带上几串？”

    杨怀仁倒是很享受这种感觉，并不是因为小贩喊他官老爷，而是和东京城里的其他小贩子一样，也许敬畏你是个当官的，但并不会因为自己的身份和你差距太大，便害怕你或是怎么样。

    大概是因为京城里当官的人多，人家见得也多，何况人家也不过是个做点小生意糊口的小贩，没有必要害怕你，所以待人接物上略微显得轻浮了些，却讨人喜欢。

    杨怀仁回想起当年何之韵故意整自己的时候搞笑的一幕，不禁莞尔，笑问道，“你这糖葫芦怎么卖的？”

    小贩子很机灵，也是懂得看人下菜碟的道理，知道像这种当官的也不差几串糖葫芦的钱，而且往往这种人一次买的多，大都是带回家给家里女眷和孩子们吃的。

    本着薄利多销的初衷，他笑着答道，“小底卖的价钱绝对实惠，单买的话三文钱一串，买的多呢，可以算您十文钱四串。”

    这价钱和他刚才吆喝的价钱一样，并没有什么新鲜的，不过小贩故意压低了声音，表情鬼鬼祟祟地似的又补充了一句，“大官人一看就是要的多的，小底可以算您十文钱五串，怎么样？就当是今天的开张买卖了。”

    杨怀仁心里笑了，这倒是个精明的，听起来好像他自己把价格降了五成，明显是赔本赚吆喝了，可实际上他这种小吃生意，更注重走量。

    古代这种做生意的小贩子其实很早就明白一个简单的道理，他们这种小买卖，成本本来就不高，自己的手艺和力气其实也值不了多少钱，只有把销量搞上去了，他们最后赚的钱才真的多。

    尽管这样贬低了自己的手艺和劳动力的价值，但最终结果是人家多赚了钱，即便多干一些活累了一些，他们也是觉得值得的。
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