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    没有任何事情是顺顺利利就能办成的，海南市场经过了连发市场部一年多的跟踪和不懈的开拓，终于精诚所至，金石为开，到了今天这一步。

    负责海南市场的同事早就准备好了今晚的签约和酒会了。

    就等着徐总和那些经销商们的到来。三亚是一个美丽且姓感的城市，就像一个比基尼美女一样。几棵树，绵长的金色海滩就能诠释她的魅力。尤其是黑夜中的三亚，更是充满了无尽的诱惑。本来这一切本来可以更加带劲，无数的钞票加上美味的香槟。但是，谈判会议因为王先生的一个电话，而中途中断。王先生是谁，就是海南省电子产品的一级渠道商。所有的电子产品要进海南市场首先要经过他的这一关，今天就是搞定他带来的二级渠道商们，最后就是签合同，酒会庆祝一下。

    负责讲解的陈超把联发新研发的两款产品介绍给各位渠道商后，会议还达到了前所未有的**，大家都像看到了前面有一大堆的钞票一样。低廉的进货价格，全新的产品，这就是国产机的优势，

    王先生这时候经过他们渠道商们短暂的十分钟会议，就同意了可以签约。双方派出的法务代表，就开始研究合同，没想到，曾伟还跟对方的律师认识，那一年考司法的时候，这两个人还相互交流过学习资料，结果那一年两个人一起过了号称中国最难考的司法考试。两个人还开着视频一起喝着啤酒一起庆祝，后来两个人毕业了就很少联系了，没想到这次还能在这种场合见面。

    所以合同的审核也是异常顺利。有异议的条款双方都很快达成共识，没想到被一个电话给打破了这么和谐的场面。

    徐总回到酒店就唉声叹气，陈超和曾伟都是无精打采的，没想到准备收获的红苹果，最后被一个不知名的猴子给偷了。

    “徐总，不好意思，合同的事我们明天再给你答复，现在我们要回去商量一些事情。”王先生最后对徐总他们一伙说的话。

    对方律师叫吕方。他暗示曾伟等下有什么消息就打电话通知他。双方已经秘密的交换了名片。

    三个人呆呆的看着窗外黑色的灯光，似乎忽然有些凄凉，忽而有些嘲笑这三个可怜虫，到头来一无所获。

    “输得精光输得精光输的精光光。。。。。。”曾伟的电话铃声响了起来，

    额，三人更是一脸黑线。

    “喂，你好，恩，原来是这样啊，好的，我们会准备好的，明天见。”曾伟这个电话接了三分钟，而另两个则是脖子伸的老长了，见他挂了电话。

    “那边怎么说”两个急切的说。

    “那边接的电话是国内某大品牌的老板亲自打的电话，说不能让我们的产品进入海南市场，还答应给对方让利20%。现在这个会议场上吵的乱成一锅粥。最有话语权的王先生则只是通报了这个电话内容后就一直保持沉默，我朋友说，要想事情有转机，突破口就是王先生。”曾伟说，这时候他已经把自己当成联发的人了，

    “麻烦啊，虽然对方即使让利20%，我们的出厂价仍然有至少50%的利润优势，但是这样算上物流成本和后期的售后服务，完全可以抵消了。”陈超从经济考虑。

    “并且人家的品牌知名度可比我们大多了，想想人家一年几个亿的广告投入，不是我们这些小公司搞得起的”徐总说。

    三人又陷入了一场沉默。这个半路杀出的程咬金，确实让他们有些无奈。
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