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    陈浩与张琴走了进来，说本来想今天给你捧捧场，没想到来晚了都满位了，李俊东说元旦三天假，上午来唱，保证有位。

    陈浩说免费不，李俊东说唱歌你们什么时候来我都可以给你免，但酒水我不能给你们免，这个太没底了，陈浩说酒水不用你全免，八折就行。

    李俊东说这没问题。

    说到这个问题，李俊东才突然意识到，给业务员试玩的那两天酒水食品收的都是全价，虽然这与广告纸上打的是试业期间酒水小吃八折并不冲突，但事实上敏感的人可能也会不高兴。

    但事情已经过去了，另外那天一开始就给大家了饮料，第二天晚上他也请了大家喝豆奶，应当也没事儿。

    看到李俊东对面坐着的凌菲，原来以为是这店里的客人，但看她老看着李俊东与他对话。

    陈浩二人不认识凌菲，就问这位是？

    李俊东说学校行政部的凌主任，我们有点事正在聊着。陈浩就说那我先走了，刚出门张琴又回过头来，说：“我们3o3室待遇也要一样哦！”。

    李俊东说：“何止一样，3o3室肯定规格更高，唱歌免费酒水八折，另外再送一碟瓜子！”张琴说：“这还差不多！”

    陈浩与张琴刚走，苏紫来了，还带了全宿舍的女生来给李俊东捧场的。

    同样没位，她也不知道凌菲这么早就来了，行政办公室都是下午五点下班，看到凌菲与李俊东在隔壁就过来打招呼。

    她们宿舍的女生都认室凌菲，也过来问好。

    打完招呼，凌菲看李俊东挺忙的就说办公室还有点事，先回学校，李俊东要送她，她就说就这几步路别每次都那么客气。

    李俊东就送她到店门口，再转身回来，就到后厨搬了一箱豆奶出来一人了一瓶子。

    然后有个女生就开玩笑说：“凌菲不来的话，我们有没有这待遇？”凌菲也看着他，看他怎么回答。

    李俊东笑说一瓶豆奶算啥，你们宿舍的人只要来，点歌全免外加饮料八折。

    然后那个女生就笑着再问：“那凌菲一起来呢？”

    没想到原来还是个套，李俊东也有中招的时候。

    只能不好意思地笑笑说：“其实我也不会经常在店里，凌菲如果买单，周卫民认识她记我的账上就好了！”

    他这话说得有技巧，先确定得是凌菲买单才行，其次也说明了他有可能不在场，如有错漏就不好意思了。

    学校里看似人际网络简单，其实仔细想来也简单了，自己宿舍的，3o3宿舍的，现在又加上苏紫宿舍的，还有下面的业务员，同班同学，这些人有些周卫民夫妇认识，有些周卫民夫妇不认识，一旦承认说出去又做不到的话是会让人不高兴的。

    所以这个问题得统一管理，不能随口乱承诺，同时这个人际网络利用得好也是一个庞大的商圈，以后如果有竞争对手出来以后，这个交际圈的人及他们的朋友，室友等一层一层网罗下去，那就是客户管理的高级水平，是核心竞争力。

    听李俊东这样回答，苏紫笑得很开心。

    明天就开始放假了，这一晚，快乐老家唱吧从下午3点半一起营业到晚上12点，还有人没唱够，还有钱赚，梅花就不舍得关门收工，直到李俊东两度提醒可以打烊了，三人才礼貌地把剩下的三台客人请了出去。
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