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    “承蒙大家叫我一声东哥，今天也是我们枚江大学校内电话直销业务部第一次正式聚餐，由于我们的行业利润太薄，所以这两桌菜肴有点寒酸，先请大家谅解！”

    第一句开腔先套情感，然后第二句李俊东话锋一转：“一个如此薄利的行业，一个团队要生存，还要让大家有点赚头，就必须团结，互相激励，不然大家做起来就会没劲，上次我宣布调价，大家肯定都不理解，今天我们已挺过了那个难关，现在可以在这里跟大家完美的解释了！”

    怎么说到这事儿！大部分的业务员都不理解。

    李俊东接着说，如果上次他不顶住压力调价，周围小店肯定纷纷跟着降价，那么今天大家的销量还是一样，利润就会减半，相信整个团队肯定早就崩溃了。”

    这话一说透，大家都是大学生，又都做了几天销售，思想一下子就豁然开朗。

    然后就有人开始竖起大拇哥，佩服他的勇气。

    感觉到气氛到了，李俊东终于跳到了今天这会议的主题：“其实到了现在，我们这个团队还是分分钟可能崩溃，先我们上游的供方要求我们每天的拿货量至少2ooo块，如果达不到他们的要求，就有可能断我们的货，就算不断货也得提价，也是为了达到这个量级，我又强行实施了末位淘汰，与位奖励制度。”

    话说到这里，消息灵通的人都明白了他今天开这个会的主要目的，就是要在会上说赵艳与杨凤英的事。

    果不其然，李俊东就说起了杨凤英的事来。

    杨凤英被末位淘汰之后，不但威胁了新晋业务员赵艳，还在校外威胁典胖子，所有人都一片愤慨。

    话说到这里不待李俊东引导，就有人一个胆大的大三女生站了出来插话了：“东哥是男生不好意思同她吵，一会回去我们女生一起过去撕那个八婆，为赵艳出气！”

    有女生带头了，接下来男生自然是骂声一片。

    什么八婆、**、甚至连欠操都出来了。

    留出几分钟给大家酝酿情绪，然后李俊东接着布局自己的打算。

    说：“这件事校方已做出裁定，我也不希望大家用暴力解决问题与校方对着干，但杨凤英曾是我们团队中的一员，被末位淘汰后还继续威胁后来接手比她做得更好的赵艳，导致赵艳不敢继续卖卡。如果这样的事情生了，我们这个团队没有能力处理，以后每生一次就少一个人，相信不用多久，我们就散伙了！”

    “怕个球，跟校方对着干又怎么！”

    “她放泼我们就怕她啊！”

    “校外有个男人，就能欺负我们在校生吗？”

    “东哥，我们几十号人不能认这个怂！”

    ……

    下面的人再次激动起来，连典胖子也跟着开始起哄！

    感觉到气氛已到了顶点，李俊东虚压全场，继续说：“我相信大家在第一次敲开一个陌生宿舍的门进行推销时肯定遭过不少白眼，可以说每一个合格的业务员都是通过自己的努力煅练出来的，我们的利润这么薄，我们的钱好赚吗？”

    “另外我们推销电话卡只是为了赚一点点钱而补贴我们的生活费，只是为了给自己去餐堂打菜时加一条鸡腿吗，我们的尊严在哪里？”
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