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    “还是我来说吧，我了解的要多一些。”

    王子菁轻声接过话题，说道：“顾总，是这样的，我们厂的主营业务是手机代加工……，前段时间我们厂接了一个大单，现在因为拿不出资金购买原材料，所以一直处于停工状态，要是能够完成这笔订单的话，我们就可以继续周转下去。”

    王子菁大概说了下目前的困境，也提到了厂里的效益一直不错，只要解决眼前的资金问题，就能够盘活全局。

    其更深层次的含义，则是说明，他们有还债的能力。

    不得不说，这个女人还是有点头脑的，毕竟上千万的资金，要想别人帮忙，起码要说明自身的还债能力。

    只是，她所说的，却不是顾恒真正感兴趣的，他更想了解的，是一些其他方面的东西。

    “听你刚才说，我是不是可以这样理解，那些向你们下单的公司，其实只是负责一个销售渠道。而各种元件的进货，到组装，都是你们厂独立完成的。”

    王子菁虽然不知道顾恒为什么这样问，还是第一时间做出了回答：“恩，是这样的！”

    顾恒问道：“那你们为什么没尝试过进行自主销售呢？从生产到销售，一条线下来的话，利润空间应该更大吧？”

    “这个问题其实我们也有考虑过，不过最终还是放弃了。主要是我们代加工的机型，都是一些杂牌子，一般的商场对于这些牌子的需求量不大，达不到太大的出货量，自己去构架销售渠道的话，利润空间不大。

    事实上，那些找我们代加工的公司，他们有的本身就是诺基亚、摩托罗拉那些大品牌的代理商，或者是和这些代理商有很亲近的关系，他们可以借助自身的渠道进行铺货，我们根本竞争不过。再者，国内的手机代加工厂也不少，要是我们参与到市场销售这一块的话，那些客户可能就会另找厂家代工了，毕竟对于同行的厂家来说，只要知道组装手机的元件，知道进货的渠道，就能很轻易的复制出来。”

    听着王子菁侃侃而谈，顾恒不时的会询问几句，对于这个行业，也渐渐有了一个大概的了解。

    与此同时，一个还尚显粗糙的计划雏形，在他脑海里慢慢成型。


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