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    这些无疑会给卖家很大心里困惑，不知道此时该不该寄样品，或者是不是降价以便留住客户。

    然后他又把数量，交期都说的那么着急。所有加起来就是一个叠数心里暗示：我们有诚意买，但是价格只考虑合适的公司，目标价给了，请降价。

    其实说白了就是要供应商着急，自乱阵脚，然后降价。

    而且贺子舒注意到这个痞子客户也慢慢用数量做文章了，心里暗示加数字游戏，比巴西客户还高一筹。

    其实单价18美元，贺子舒那时候也是报的很随意，他知道，国际市场单价徘徊在这里。而这种灯谭女士公司就比较擅长，她给自己的价格在12美元。如果数量大于5ooo件，那肯定要对方降价。

    所以，在他的心里，单价不低于16.5美元是可以做的，而且还算得上优质订单。但是一切都需要努力争取，尤其和这样的人过招，战败对方也有种心里成就感。

    他的回复如下：谢谢你解除此订单的搁置状态！（跟进一个比较玩笑意味的词汇）。至于样品，很抱歉，我们公司比较大，也很正规，更是繁忙，光样品单就要排一个星期后。如果可以，确认好单价，我当然也是希望插单提供给你。对于单价，收到你的邮件后，我很困惑，虚心向同事以及老板请教，得到的结果是不可喜的，17.8美元这是我们最后的让步，我也试图争取更低价格，但无能为力。真诚希望你看到我作为一个新手而为之付出的努力，再次感谢！附件是产品单价的详细描述，请查阅。

    反正废话说了很多，重复的重点就是：作为新手，我已竭尽所能，也希望看到你的诚意。

    看着邮件消失，他知道已经到了最艰难的时候了，单价自己做了让步，而且还在每个细节方面进行了解释，按照以往，对方应该退一步了。

    然而过去没多久，这个法国人就回复过来，这次没有再端着架子熬时间是出乎他意料的。不过可笑的是，对方把贺子舒最喜欢用的以退为进套路给自己用上了。看着邮件，他只能嘿嘿了。

    这邮件又开始幽默了，原文：I.am.。
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