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    广告界大师罗瑟·瑞夫斯曾经提出过一个被业界奉为圭臬的理论：软文的核心内容是一个销售主张“usp”，也就是一个“独特的卖点”，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”，或者“以情动人”，或者“以**人”，而最终的目的是“销售达成”。

    这是后世软文最显著的特点！

    在后世的微博和微信中，每一个微商都深谙此道，每一个网红都玩得溜，他们的文案极具娱乐精神，更别说顾北这种混迹编辑圈十多年的老油条了，只要拥有足够的材料，他的用词就能够精准抓住消费者的痛点。

    恰恰相反，1999-2oo1年的中国软文还只是刚进洞房的黄花大闺女，才经历第一次**后的高潮，完全是一种新兴的广告模式，无论文风和销售策略都过于保守，流行“论文式”软文，理性太强情感不足，没有吸引力和煽动性，缺乏趣味性和互动性，销售力自然不强。

    这就是张学斌赞服顾北的原因。

    顾北的三篇软文和目前业内的软文风格完全不同，区别很大。

    第一个区别：业内的软文都是上帝视角的措辞，而顾北采用第一人称，二者的代入感没法比。

    第二个区别：业内的软文的广告策略沿袭了硬广模式，而顾北采用了“潜藏式广告”，不会引起消费者的抵触。这一点昨晚顾北和张学斌提过，现在，顾北用实际行动给张学斌上了一堂课，教他如何把潜藏式软文的功夫运用到文案营销的每个环节之中！

    第三个区别：顾北的用词和语言非常新鲜和形象，很多词汇张学斌都没见过，但是一看就觉得有趣，觉得有煽动力和眼球效应，这是目前的软文拍马不及的。

    作为一名资深编辑，张学斌自然能够看出顾北的软文有多优秀，他的软文模式迟早会引业界的争先模仿，更恐怖的是这家伙一天之内完成五单，当时他又动了挖顾北的念头，这家伙绝对是广告界的天才。

    但想想还是忍住了。

    顾北这么优秀的广告人去哪儿都是被哄抢的当红炸子鸡，既然昨晚拒绝了他，说明顾北目前的单位更好。
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