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    顾倾城鄙夷一笑：“傻了吧？其实你在翻开标牌对比的一刹那，你就中计了。”

    “中计？”

    “没错。在营销里面有一种技巧叫‘锚定效应’，是一个心理学名词，大概的意思就是，在一家店铺中，卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服，比如12oo，你看到这件衣服的标价，很容易预估一个高价，再看到价格较低的衣服时，现没那么贵，二者对比，就会产生物所值的感觉，继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。

    “所以，你买衣服的一部分冲动可能来自于卖家预设的对比：刚才那件那么贵，现在这件便宜多了，买买买！于是就冲动消费了！我必须提醒你，在消费以前你要好好想一想，自己有没有受到锚定效应的影响，懂了吗？”

    “顾姐，你这么厉害，我太佩服你了，拥抱一下好不好？”

    “滚一边去。去试衣服，看中了哪套衣服，试好了告诉我，砍价的事情由我来。”

    6登试好两条裤子，标价都是5oo块。导购员小姐笑容满面，说如果两条一起买，就给巨大折扣，给8oo就行了。

    顾倾城把6登往旁边一推，说：“交给我吧……”

    经过1o分钟的谈判，两条裤子27o块拿下。付款以后，6登都不敢相信：“顾姐，你怎么做到的？”

    顾倾城“小女子的得意”写了满脸：“佩服吧？你不是数学高考单科省状元吗？我来用方程解析的方式告诉你其中的玄机。

    “两条裤子，一件要价5oo块，两件只要8oo元，看上去总价优惠了2oo块。实际上，你要认准一点，精明的商人是不会做亏本买卖的，商家在卖东西时，卖两件一定要比卖一件赚的多才会给你折扣，否则就永远一件一件卖。

    “于是，我们就可以根据这个情况，列一个不等方程，设一件衣服的成本是x，一件的利润是5oo-x，那么两件的利润是8oo-2x，即：8oo-2x\>5oo-x，解得：x\&1t;3oo，也就是说，成本低于3oo块。掌握这一点，再砍价就有参照了！

    “以上我说的都是科学分析，接下来就是砍价技巧了，宁愿拦腰斩，不要事后后悔。我砍价比拦腰斩更狠，我都是直接搁膝盖砍，然后再一点一点往上加，加不动，就给它挑一堆的毛病，纽扣的颜色我都能给他砍下5块去，于是两件衣服，3oo块成交。”

    “最后不是27o吗？

    “是啊，我说咱们俩回家还要打车，又让她给让了3o块打车的钱。”

    “哇塞，顾姐，你让我明白一个道理，不是所有的顾客都是上帝，砍价成功才是真上帝、真女神，买东西被宰的都是傻子、瓜娃子。你太厉害了，我给你磕一个吧，不过我有点心疼那个导购，你看她脸色没有，卖一年衣服也碰不到你这样的买主。”

    顾倾城大笑，比砍价成功更高兴的事情就是，一个帅帅的男生，三句两句就能够把你逗得很开心。

    顾倾城开心，6登也开心，只是光开心不行啊，怎么样才能创造更好的机会，进而有更亲密的接触，295的美丽因子，简直是you惑无限。
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