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    “那家餐馆后来生意那么好，我仔细琢磨了一下，现其实也不全是他们家饭菜好的原因。”

    “还有什么原因？他们家老板娘特漂亮？”孙元在电话那头直摇头，“老李，你别跟我编故事啊。”

    “编你妹的故事。”李明远翻了个白眼，“我研究了一下后面的报纸，现半年后，沙洲大学的东门因为门外的那条路翻修给封住了。”

    “这其中有什么关联么？”孙元有些不明白。

    “你能多读点书不，就你这智商写的小说还不把读者带沟里去啊。”李明远没好气的说，“这意味着西校区那边的西门就成了沙洲大学唯一的出口。这人流量自然而然就大了。”

    “人流量大，只要饭菜不难吃，生意也不会差！”孙元恍然大悟。

    “可路修好了呢？人不又跑掉了么？”孙元马上又察觉出问题来。照老李这说法，修路最多影响一时的客流量啊！

    “亏那些报纸还是你给我的呢，你自己没多看看？”李明远说，“我看了下，沙洲大学东门外的那条小吃街，在东门外那条路修好吃好，也为了配合市里的规划一并拆掉了。而且不少小商小贩在修路期间主动跑到西门附近租了店面，所以最后西门那片就取代东门成了新的小吃一条街。”

    “这些报纸上都有？”孙元眼睛瞪的老大，他怎么没注意到呢？

    这些报纸上当然不会都有，许多相关信息都只是只言片语，在报纸上一笔带过，背后真正的东西，还是李明远费了不少心思给挖出来的。

    李明远从踏入社会开始干的就是和小商小贩打交道，做销售的第一天，领导就让他去做陌生拜访，推销产品，和商户签合同。

    很多时候商户们也有意向签合同，这是合则两利的事，为什么不干呢？可他们小生意做了大半辈子，最喜欢的就是讨价还价，提条件哭穷。这种时候，就需要李明远从商户们的话语里抽丝剥茧，去分析商户们的心理底线。

    这样一种筛选、分析的能力，是整天坐在办公室磨洋工的孙元所不具有的。
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