第(2/3)页

    大笔钱，不然，为什么这么多人要来从事这个行业啊。你看，现在这里有多少栋楼房啊？”

    杉说：“可能一万栋楼房都有了啊。”

    琛问：“那你就算算一共住了多少外地人。”

    杉就认真的算起来，他说：“一层楼房，住十个人不算多，四层楼房，只有底下一层住的是当地人的房东，其余三层就是住

    的三十人，乘以一万，那就是三十万人啊。啊，这么多的人，都在从事这个行业啊，真是想不到啊。哎，你说，这个行业可以

    挣大钱，我想肯定是的，不然，怎么会有这么多人从事这个行业的。你现在就告诉我，怎么短期就能挣到大笔钱的。”

    琛看自己的第一拨‘打破谎言，上前景’的沟通工作，已经达到了预期的目的。就及时的告诉他说：“你看，我们已经交

    谈了三个多小时了，也该休息一下了，你闲下来，可以把我今天对你说的话，再仔细的想一想。下午就有新的人告诉你，怎么

    在短期内挣到大笔钱的。好吗？”

    杉听琛这么一说，也不好意思，再让琛继续讲下去了。也就不甘心的站了起来，琛和他们一一握手告别。蔡在一边一直都

    在认真的听琛和杉的交谈，知道琛的这一拨工作，做的非常成功，完全到打消了新人的一切顾虑，挑起了新人挣大钱的**，接

    下来的工作就十分好做了。她从来还没有见过沟通能力这么强的人，她十分感谢琛，知道他是真心的帮了自己的大忙，所以在

    临出门的时候，紧紧抓住琛的手说：“谢谢，谢谢琛经理了。”他们都有些依依不舍的离开了房间。

    他们走后，琛把杯子清洗后，把三把椅子放在原处的墙边。然后，关上门回去了。他回到家不久，就接到了蔡打来的感谢电

    话。她说：“琛经理，非常感谢你。你的这拨工作，做的太成功了。现在新人急切的想去了解行业怎么挣大钱的。下午的工作就

    非常的好做了啊。我真的非常的感谢你啊。”

    琛听了她的话说：“这是我应该做的，现在的关键是下午的工作，应该是财富来源和运作模式。只要这拨工作做好了，这个

    新人留下来是不成问题的。”

    蔡说：“我知道了，这拨工作，我已经定好了。你放心吧。”说完就挂断了电话。

    琛在这一段时间里，在中会上，除了提出要防止‘新资’的继续干扰。还进一步加强了沟通工作的复制。特别是，在复制的

    工作的同时，瞿也派出了自己体系中，沟通工作做的比较好的业务员，来参加琛的复制会议。琛有时就让这些来自瞿体系的人员，

    也上台，到前面，给大家讲自己做得最好的那拨工作，当他们讲完后，琛会进行评价，然后指出这拨工作的重点是什么，从而
    第(2/3)页