第14章 营销的艺术-《调教大唐》


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    赵捕头大惑不解:“我今日就是扮作贾望,去城西的‘高记’买草鞋么?这和破案有关系么?”

    徐驰一本正经地说:“这个你别管,你按我的吩咐照着做就是了——来,你来扮贾望,我来扮‘高记’的掌柜,试一试看看。”

    可怜的赵捕头,哪里演过戏?但此事事关刺史府的人命案,岂敢怠慢,只得使出吃奶的力气,依照徐驰的要求演练。

    “唉,我说贾望,你是个军士呀,走路要抬头挺胸,别跟死了爹娘一般哭丧着脸——再来一遍!”

    “唉,我说贾望,你是个军士呀,说话雄壮一点好不?像个娘们一样细声细气的——再来再来!”

    赵捕头无奈,跟着徐驰演练了无数遍,才勉强过关。

    午后的城西,南北向的回浦路上,“高记”门前,人来人往,热闹非凡。一个年近三十的壮硕军士,腰悬佩剑,旁若无人地走进店铺。店铺虽大,却不过是卖普通杂货的,平素的顾客以远近的街坊农户为多,像这壮硕军士般衣着光鲜、威风凛然的倒是甚为稀罕。

    那掌柜的不敢怠慢,赶忙迎上来招呼:“这位军爷,不知您老需要甚么?”

    壮硕军士毫不理睬,只拿眼睛扫视铺子里玲琅满目的商品,最后定格在塞在角落里的一堆草鞋上,蹙眉道:“掌柜的,你这店里还有草鞋卖么?”

    掌柜的哈腰道:“禀军爷,本是没有的,早几日有几个乡下的穷亲戚,非要塞些草鞋到鄙店来卖,想来是穷疯了。小老儿也是没法,乡里乡亲的,不便拒绝,就着他们放了些——军爷的意思是?”

    “有多少?通通给老子备起来,越多越好!”壮硕汉子毫不含糊。

    掌柜的笑道:“劳问军爷,军爷要这多劳什子做甚?”

    “做甚?你这老头好不懂事!军队上万的士卒,行军征战起来,都如你一般穿着皂靴底儿么?——那些个事情你不必动问,你只管说有多少!”

    掌柜的陪着笑脸道:“军爷说的是说的是,小老儿不敢动问——只是小老儿还得打人到乡下去问问,具体有多少,小老儿现在也说不上来,怕是顶多凑个几千上万双的。”

    壮硕军士大为失望:“就这么点,你就不能多走些地方,凑过三五万的么?”

    “小老儿真不敢夸口,一万是备的齐的,怕耽误军爷的正事,所以再多就不敢承接了。”

    壮硕军士无奈道:“好罢,你且快些去准备,多使点人手,我可耽误不得。”

    “好的,小老儿这就去预备着——只是……只是,不知军爷能出个什么价位……”

    军士道:“我也不亏你,在别的地儿拿的都是八文一双,你这也照这个价好了。”

    掌柜的为难道:“军爷,不是小老儿不用心,只是这草鞋看着极贱的个东西,编起来倒是费工夫得很,就是去到乡下一双一双的收拢来,怕也不下十文。再说了,还得加上人工以及牛车什么的,怕是一双最低也得十四五文。你看……反正八文是拿不到的。”掌柜的一副爱莫能助的样子。

    那军士怒道:“好你个老小子,你看军爷我急需这玩意,就坐地起价罢——好,老子认了,给你每双十文,再不必说了。”

    掌柜的哭丧着脸道:“好军爷,不是小老儿有银子不想赚,是确实弄不来的,军爷大人大量,也得让小老儿保个本不是?”
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