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    “赵先生只算了销售帐面，却没有算进货帐面。”方小福轻轻一笑，表情自信地看着赵书朗，算着另一笔帐。

    “这手袋到底还没开始销售，一切皆是纸上谈兵，销量到底如何没人知道。就算两百家铺面同时上货，也用不上这么多，就算销量好，各地也必然有优差主次之别。”

    “到那时，可以各铺之间互相调货，卖得不好的给卖得好的让货。便能缓冲销售局面，减少成本风险。”

    “按你一只铺子放十只，两百家铺面同时上货来算，那就是两千只手袋，按你一天预计销量，这是一天的销量。”

    “就算你确实有这么好的销售实力，也能保证三年五载有这么好的销量。那么你得安排多少绣工做活儿？一旦技术泄露，你不再是独家时，你这些成本、销量，还能如你预计的发展吗？”

    一旁周掌柜听了直点头，前期投入这么多确实很冒险，一旦生意不好，亏损可就是成万两的银子哪。

    “方小姐果然精明能干，思虑周到。”赵书朗也不禁称赞，“不知你可有折中的办法？”

    “折中的办法没有，不过小女子清楚一个道理，饭要一口一吃地吃，没有谁能一口吃成胖子。何况这饭好不好吃，还得吃过才知道，连好不好吃都不知道就煮上一大锅，人家不喜欢吃、不来吃，你怎么办？倒掉喂猪？”

    方小福举了一个很浅显的例子，大家都被逗笑。这丫头，果然是心思灵活的。这例子难听，却很实在。

    “那就由方小姐这边全力供货，若真的需求量大时，方小姐再自行增加人手，需求量减少时，方小姐再自行缩减人手降低成本，如何？”

    赵书朗也不纠结，从善如流地问道。

    “要小女子这边上货也无不可，”方小福喝了一口茶，慢悠悠地说道。说了这许多话，她都不能好好吃饭了，早点谈下也好。

    “不过价钱方面，上回已和周掌柜说过，为免麻烦，已提价为一只手袋三十两，给周掌柜的人情价是二十两，预付一半定金，收货付完，不接受违约赔偿。”

    “至于为何不接受违约赔偿，今日可以解释一下。”方小福顿了顿，忽然苦笑，“就像昨晚小女子和三叔的家里都进了贼这件事。”
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