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    然后是参考价格。言明如果如意斋能卖更高则由他们，如果没打算卖这般高，可以先尝试这个价。

    然后是做优惠活动，她一次提供了三种优惠方式。

    一种是客人一次在如意斋消费一千两银，可送手袋一只。

    一种是客人一次购买任意两只手袋，可享受九五折优惠；一次购买任意四只手袋，可享受九折优惠；一次购买任意六只手袋，可享受八五折优惠；一次购买任意八只或八只以上手袋，不优惠。

    明明是主张买得多有优惠，却为何买更多时，反而没有优惠？

    这里要意两点，一个是买更多要提防别人以折扣进货，一个是适当促进销售是好，但薄利多销又有什么利益？

    如意斋不是批发点，方小福暂时供货量也做不到让人家做批发销售哪。

    最后，策划里讲明价格定这么高的原因，一个是手袋问世便走高端路线，不是地摊小铺子货品可比。

    这样即便将来有人仿制，低价竞争。你卖的是实惠，我买的是地位。有钱就是任性。抓住土豪的消费心理，还怕别人影响自家生意吗？

    她将这层意思一一阐述在策划里，写了满满两大张纸。写好就拿去交给方子湛收好。

    其实她根本无需为销量费心，以如意斋的实力，不会卖得少，不会卖得低。她只要供货就好，贷不了就换新货。

    可她还是这么做了，绞尽脑汁替人家写策划，做宣传。只因她需要钱，她家这批做活计的人需要赚到钱。

    要增加产量，必须提升销量。卖相好，人家才会继续找你收货。而人家卖价高、利益大，成本又低，自然会愉快合作，而减少改变进货方式的危机。

    当初她用几十文的小**启动合作，然后物件越做越丰富，价钱越卖越高，现在赚头大，当然要多赚些日子，而那些几十文的小**，以后她也不会再做了。

    就算周掌柜要收货，她宁愿提供技术，也不愿意占用人力资源。因为，她要赚钱。

    好吧，她还负债几千两银子呢。这些钱足以让她成为大富翁了，结果现在她还在贫下中农阶层混着啊。
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