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    “大叔可知原因？”方小福又问，不等大叔回答便吃完手中的糕点。

    “抱枕不好卖么？”周掌柜想了想，只有这个原因了，明摆着的嘛。

    方小福摇了摇头，解释道：“不是抱枕不好卖，而是坐垫更好卖。为什么呢？”

    方小福自问自答：“因为抱枕的客人受众群相对弱一点，一般是后院里使用。”

    “可是坐垫只要是坐着时间长的人，都会觉出它的好处，柔软舒适，不会变形，而且外观可爱。上至白发老人、下至黄毛小儿，男女都适用，只要坐过，就知道它的好。”

    周掌柜一听便明白了，想着是这个理儿，便又点了点头。

    “因此这次坐垫便多做了一些。下回如果抱枕只剩下十只了时，大叔可以寄信告知，我们临时赶做一些。不然下回就不送了。”

    “好，缺货时提前通知你。只是……那仿制的事，确实影响到咱们生意了。”周掌柜有些为难，“就是这大脸猫，昨儿也发现别人铺子有卖了。”

    方小福微笑，毫不在意：“大叔曾说过，再多也吃得下。小七儿并无后顾之忧。不过坊间跟风还降价扰乱行市，有些恶劣。”

    周掌柜立刻点头。因为这一降价，他家顾客就会有意见了。

    “那些小猪小兔本来赚头就小，大叔不卖了便是。有余货就自己拿回家玩儿，或者送给客户。”

    “小人偶估计手艺独特一些，人家仿得慢一点，先这么卖着不理。至于这大脸猫嘛……当初送少了是我失算。不过……”

    “大叔先卖着，卖不动没关系。下回送货我就出新品，蓝皮鼠。大脸猫和蓝皮鼠的欢乐生活，我会画一些画出来，找天一书局印成册子，也是成对儿卖。”

    “到时会一次多上些货，等别人坊出来时，咱们已经卖断货了，有需求就继续做，卖不好就不卖了，换新品。大叔觉得如何？”

    “好，成对儿卖，新带旧，这策略好！还有你那个画册也不错，就是成本有些高。”周掌柜先赞了一阵，后又有些忧虑。

    “手袋的画册是必须的宣传手段，大叔咬咬牙就撑过去了。”方小福咯咯一笑，俏皮地道。周掌柜也被她说笑了，有些无奈。
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