第(1/3)页

    笔趣阁手机端    http://m.biquwu.cc.read-contentp*{font-style:normal;font-weight:100;text-decoration:none;line-height:inherit;}.read-contentpcite{display:none;visibility:hidden;}

    程东东到山城去打工，把刘艾娃的心也带走了。刘艾娃经过左思右想终于想出了一套帮助程东东的方案，如果这个方案能顺利实施的话，程东东就可以早一点回来。可是，这个方案被爸爸否决了。事后，刘艾娃想想那个方案确实也不可行。

    与心爱的人天各一方，让刘艾娃一度陷入到愁肠百结的思念之中。她食不甘味、夜不能寐。

    刘艾娃自己也已察觉到，她的的这种状态让父母非常担忧。

    过去妈妈曾担心她太过清高，挑来挑去，错过了好男孩，最后成剩女一枚；而如今又要担心她对程东东太过痴迷，由于不能相见，整天就像被霜打了的蔫花一样，简直是十足的花痴一朵。刘艾娃想想自己真是一个不让父母省心的闺女。

    “程东东又不是不回来了，你这么没出息干什么？”

    一个严厉的声音在她耳旁炸响，让她一个激灵。这是谁的声音？谁在骂我？这个声音很熟，噢，原来是自己。

    刘艾娃检讨地想，如果自己一直这样持续消沉下去，不仅对自己不利，也会给父母增添心理负担。不仅给程东东帮不上忙，自己还会成为别人的负能量。

    刘艾娃决心从这种状态中走出来，恢复自己往日那种不知啥叫忧愁的傻乐呵的样子，恢复自己事业型女子的本来面目。

    刘艾娃鼓励自己要更加努力工作，忘我地工作。只有让工作的事情塞满自己的脑子，这样自己才能从相思的泥潭中走出来。

    作为客户经理，刘艾娃除了要管理好存量客户以外，还有营销新客户的任务。她决定化相思为动力，超额完成自己拓展新客户的任务。

    人们都爱用“嫌贫爱富”来形容银行的本质。现实中确实有这种现象：

    那些“富”客户，被多家银行簇拥着，享受着众星捧月般的待遇。用银行自己的话来说这叫“择优扶持”。银行簇拥着“富”客户，是千方百计地想给这些客户借钱。

    各家银行上赶着为“富”客户核定授信总量，就是哭着喊着对人家说，我行要给你借多少多少钱。各家银行使出浑身解数，拼了老命想在“富”客户那儿分得一杯羹，体现出自己的“择优扶持”的信贷原则。

    结果是各家银行为“富”客户核出的授信总量合计大大超出其实际需求。在这种严重的供大于求的情况下，那些“富”客户于是乎就吹响了谁家贷款条件优惠我就和谁玩的哨声。

    于是一场像橄榄球赛场一样的激烈比拼就开始了，大家头碰头，肩扛肩，你推我搡。看着各家行拼得人仰马翻，这时“富”客户在那里偷偷笑了。

    为了在拼抢中获得有力地位，银行不断往下放自己的身段，竞相降低贷款条件，甚至有的还表现出谄媚的味道。

    贷款利率被降到最低；开银票、开信用证、出具保函不要一分钱保证金；授信全是信用方式，担保手续全免；逢年过节“富”客户还会被银行“嘘寒问暖”，能享受到“五保户”的待遇。

    可银行到年底算盘珠子一拨，那一副副盯贯了大数字的眼镜，“噼里啪啦”落了一地。

    “妈呀，给这些富得流油的家伙授信，才赚了这么一点点钱？！”

    当然给“富”客户授信,在其基本情况不变的情况下，银行信贷资金相对安全，风险较小，这也是不争的事实。这也是各家银行竞相为“富”客户授信的根本出发点。

    银行不就是经营风险的吗？怕风险，只围着“富”客户转，可“富”客户毕竟是少数，我的贷款营销任务如何才能完成呢？刘艾娃常常会提出这样的疑问。

    通过市场调查，大多数不“富”的客户，特别是中小客户才更需要银行信贷资金的支持呢。

    刘艾娃向来对这种围着“富”客户转的营销策略有自己的看法。难道非得挤上独木桥去找这些“富”客户做锦上添花的事吗？那些资金短缺、急需用钱的“穷”客户如果不贷给他们，银行如何发挥融通资金的作用呢？

    家宝公司就是一家小企业，如果不是周朋的监守自盗，公司现在还是银行一个很好的贷款客户呢。

    尽管钟行长在全行大会上反复强调过要大力支持中、小客户，可执行的效果并不好，行里中、小企业贷款占比仍然很低。为了完成好自己的营销任务，她决定走一条人弃我取的道路，换一种思路去拓展自己的客户群。

    这一天，刘艾娃帮着妈妈做好了晚餐，等了好一会，她的爸爸刘锦才拖着疲惫的身体回到家里。
    第(1/3)页