第十九章 别致的谈判手段 上-《超凡高手》
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出了八楼坐上电梯直奔顶楼会议室,刚走到会议室的门口就听到里面何诗雨和人争执的声音。
“李老,我们晴雨广告这已经是最低限度的价格了,可您给的也太低了,这不光无法保本,就连员工工资都不能保证。”何诗雨语气中满是无奈和愤慨。
“何总话说的是没错,可大家都知道广告行业基本属于一本万利,只是前期制作广告有花费,后期投放基本是无限期,而我们还需要一直支付费用,我给的这个价格可以说平局起来很公道了,我这个价格也是在座的宇能科技分公司负责人的意思。”说话的声音有点苍老,想来是个带着老花镜的李老头。
何诗雨继续解释,“可您有没有想过,我们后期对广告的维护费用,而且公司还要运作费用,等等……哪里能像您说的那样后期不需要投入,比如,贵集团某个公司要求修改广告内容,我们都是免费修改的,这些费用难道我们不需要承担吗?我们要的价格已经是底线了。”
“呵呵,怎么能您说底线就是底线呢,对吧?”李老的话不紧不慢的响起。
……
沈浪在门外静静的听了几分钟,基本明白了双方现在争执的原因,就是对于广告合同的定价问题,一方认为价格太低了难以保本,二另一方觉得自己给的价格很合适,在高就不值得了。
“你们也真够麻烦的。”在门外的沈浪憋不住了,推开会议室的门走了进去。
沈浪的出现让双方的争执出现了短暂的沉寂,所有人的目光都聚集在沈浪身上。
何诗雨一看沈浪的突然闯进来以为沈浪在门外听到争执,所以不满意了,生怕他捣乱,赶紧说:“谈判桌上出现争执是常有的事,你要是有好办法就说出来。”
那位叫李老的老者看向沈浪,用带着沙哑的声音问:“沈先生,不知您有什么高见?可以说出来让我们双方都满意。”
沈浪看看何诗雨又瞅瞅李老,最后说道:“李老,您刚才认为所给我们的价格就是最合理的对吧?”
李老点点头:“虽然谈不上最合理,但这是我们宇能科技江城所有分公司共同的意见,所以至少应该勉强算是合理。不过我们这个合理,似乎你们何总不太满意。”
沈浪微微一笑,走到何诗雨身边,拿起了两张价格表,一张是晴雨广告这边的,另一张是宇能科技江城诸多分公司给的价格。两相比较,确实差距比较大,特别是宇能科技给的价格,勉强够上晴雨广告的红线,怪不得何诗雨这么大的反应。
“沈先生,把您的高见说说听听吧?”那李老笑呵呵的说,其实本来不需要搭理沈浪,但是他也听说好像这个沈浪跟董事长的儿子关系不错,所以礼貌上给予一份尊重。
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