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    黄永福懵懂的听着冯老板的解释，可他还是半信半疑，这时候，冯老板指着饭桌上的大闸蟹，问道：“这个大闸蟹你看到了吧？”黄永福点了点头，冯老板接着说道：“你瞧，螃蟹上面捆了那么厚的一卷棕绳，足有半只螃蟹重了！这螃蟹可是要几十块钱一斤呢，可那些棕绳呢？几块钱能买一大筐！但是，你总不能在买的时候拆下绳子，把绳子和大闸蟹分开称吧？这就叫包装！绳子和螃蟹一个价！”

    有了这个形象的比喻，黄永福恍然大悟，他感慨道：“都说南方人做生意精明！果然名不虚传啊！”说着，他拿起了桌子上的那几个包装袋，啧啧称奇：“这破泡沫网子，能卖上苹果的钱，还能给苹果加尺寸！这些南方人，咋想出来的！”

    可尽管如此，老奸巨猾的黄永福还是心存疑虑：合同的利润是很诱人，可如果违约了呢？那赔偿可是得要人命的！黄永福开始了举棋不定：不签合同？那这段时间的处心积虑算是白忙活了！可如果签了合同……

    冯老板看出了黄永福的心事，他笑着问道：“怎么，还不放心？”

    黄永福很尴尬的搓着手：“这……这不是小事儿啊！我……我想再……”

    “哈哈……”冯老板在一阵大笑后，赞叹道：“好好好！谨慎是好事儿！其实咱俩的那份合同，不过就是应付南方的公司罢了！不过，既然你还不放心……咱们老哥俩儿就不说客套话了，来！我给老哥哥吃颗定心丸儿！”说着，他从包里又掏出了一份合同：“咱们俩儿私底下再签一份协议，补充上一条：如果与南方公司的合同出现违约，违约责任由我冯某人独自承担！怎么样？”

    黄永福的心里一阵狂喜，可嘴上却寒暄道：“这……这恐怕不合适吧？”

    冯老板很豪爽的说道：“就这么定了！谁让咱们老哥俩儿一见如故呢！说实话，当初我一见你，就觉得你是个靠得住的人！”

    得到了冯老板的夸赞，黄永福自然又是一番喜不自胜，闲话少叙，签合同！可黄永福刚拿起笔来，冯老板却按住了他的手：“且慢！”

    黄永福满面的狐疑：“怎么了？”

    冯老板思忖了一下，说道：“老黄啊，我想跟南方那边再商量一下，咱们第一次的发货量，要尽可能的减少一些！”

    “没必要！”黄永福拍着胸口说道：“只要咱们稍稍提高一点收货价格，收货量完全可以保证，按期发货不成问题！”

    冯老板很鄙夷的将黄永福一打量，戏谑道：“吆！你光顾着自己赚钱，就不顾我的死活啦？你谨慎，你以为我就不担心啦？如果违约了，责任可是我一个人的！”

    一顿嘲讽让黄永福臊红了脸，他问道：“不能吧？咱们按合同发货，咋能违约了呢？”

    冯老板正色道：“老黄，我的意思是，咱们第一次先少发些货过去，试试水！如果交易顺利，咱们再大刀阔斧的搞！”

    黄永福恍然道：“哦，对对对，应该的，应该的！”说完，他指着眼前的合同问道：“那……那这合同还签吗？”
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