第(1/3)页

    还要考虑到的一点是——公司在跟康美的代理合同上，当时注明的是五年期的全权委托代理权。而合同上关于佩尔公司自行开发售货渠道这一块的条款制定，在当时的珮珮看来，最大的利益都已经拿下了，剩下的那些需要反复扯皮的细节问题就全都交由张一诺和公司的律师团去交涉了。

    所以——

    “我记得...”珮珮在心里默算完账目后抬起头向销售部总监唐纳德看去：“我们跟康美签订的合作协议里，是把五年期的代理权全权委托给了康美！”

    这时，张一诺手指敲了敲桌面，把珮珮的注意力吸引了过来。他微笑着说道：“我知道你在担心什么！即便是把委托代理权签给了康美集团，但是并不代表我们放弃了自行销售这条渠道！放心，当时在签订合同的时候，我就专门交待了道格尔特别注明上了这一点，只要我们跟qvc签订的打包合同的零售价跟康美对外的销售价格保持一致，就不涉及违反其中的合约条款。”说到最后一句话的时候，张一诺的语音特地加重了语气。

    然后，张一诺端起水杯喝了一口水，润了润喉后，在老板的目光注视下，十指交叉微笑着继续说道：“首先，我们需要更多的渠道去推广这项新产品的知名度，再有，在座的各位都有一个认知，不能把未来所有的销售渠道都压在康美的关系上！所以，我很认可销售总监唐纳德的想法。我建议，公司可以跟qvc先暂时签订一个季度的广告打包合同。一来可以多一条渠道推广我们的产品，打响产品的知名度。更重要的是，每多销售一份产品，公司将多获得一笔利润！至于qvc所提出的百分之二十的税前分成，我算过了，跟康美的合同上的百分之三十的税后利润比较起来，相差并不大！同样是放弃一部分的利润空间，我们把一部分的产品投入到qvc的平台上之后。还能自行开发一条售货渠道不是吗？呵呵呵...眼光要放的长远一点嘛！”

    珮珮手指轻敲桌面，沉思了片刻后，她抬头朝张一诺看去：“我记得...康美的保健品系列除了传统的几个售货渠道之外，好像很早之前就已经开发了电视购物的渠道。公司现在把目光瞄准这一平台。会不会...”

    “抱歉，打断一下！我想说，佩尔，你的担心是多余的。这个问题——”张一诺打断了珮珮的话后，把目光转向唐纳德。用眼神示意道：“——还是由我们的销售部总监唐纳德来解释吧。”

    唐纳德接到ceo的目光示意后，立马点了点头，然后把视线转向大老板道：“是的，康美集团的确早几年前就开发了电视购物的渠道，不过——”

    唐纳德推了推鼻梁上的眼睛之后，又继续开口道：“——不过，跟康美保持长久合作的却是另一家一直在跟qvc互相竞争的电视购物平台——hsn频道！qvc和hsn是目前全美最大的两家电视购物频道，而且，hsn还具有‘全美第一家’电视购物频道的这个名头。因为我们跟康美集团的合作协议的约束，公司才会把目光转向qvc这个平台。经过我们的市场评估。qvc虽说比hsn晚成立了几年，但是它的发展势头极其迅猛，短短的几年时间里就已经发展到了跟hsn平起平坐的地位，这两家购物频道共同瓜分了整个北美地区的同类型市场。公司选择跟qvc频道进行合作，这样做既没有触及到康美集团的利益，又能发展出一条自有的销售渠道，完全可以做到双赢不是吗？”

    听到这里，珮珮的疑虑全部打消了。她满意的点了点头，转头对张一诺微笑道：“既然公司已经做过了详细的评估，认为完全可以执行的话。那就交待财务部准备支票吧。哦对了，以后关于这种一周才支出十六万的决策，就不用跟我作详细汇报了，你是公司的实际决策人。对于你的判断和决定，我一直都是非常放心的！”

    张一诺闻言后微微一笑，转头对唐纳德交待道：“跟qvc签订广告合同的任务就交给你负责了，记得再跟工厂那边联系一下，一旦把销货点铺到电视购物频道了，现有的这点库存量是根本不够的。让工厂的负责人斯通赶紧通知工人加紧开工，做到货源的充足！”

    “好的，我明白了！”唐纳德朝张一诺点了点头。

    接下来，就轮到公司其他部门高管的工作汇报时间了，珮珮把目光投向了公司的命脉——科研部总监杜马博士的身上。
    第(1/3)页