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    剑荡回道，“嗯，没错，前景再好、饼再大，想要做起这个市场，就必须要给商户补贴，前几年那些个o2o概念炒的非常火，所有平台都玩了命给商户补贴，当时那真的是真真正正的免费吃饭、免费打车，甚至拼到最火的时候大家都抢着倒贴，当然后面是为了抢市场份额啊，但一开始的时候是为了能把这个市场宣传起来，让消费者体会到这个事情的方便、让商户体会到这个东西能给他们带来收益，要不然谁愿意花钱呢？

    我们驻地商户算起来应该也就是两三万家，这种小摊贩，我估计一天流水可能也就一两千，当然做的好的一天上万也不是不可能，但能立于金字塔定点的终究是少数中的少数，绝大多数摊贩一天的流量应该都不会过3ooo，餐饮业的利润率虽然高，但现在竞争这么大，再高也不可能真的高到天上去，每天收益1ooo金应该就已经不错了，让他们换到翠蝶谷去摆一两天，我觉得……一家给个3oo金肯定所有人都愿意去，要是说再夸张一些一家给1ooo，说不定他们都会喊朋友过来临时造假拆店一家领两家钱了。

    当然，补贴这种事情不是长远之计，o2o这种东西，实际上从一开始就是个伪命题，餐饮业的利润率本来就已经非常高了，没有让人再进去多赚一笔的空间，一线二线的大城市还好说、因为那里人的消费观念不一样、并且有钱人实在太有钱根本不在乎，在其他那些消费市场并不达的中小城市这东西根本做不起来，o2o概念现在的展真的是举步维艰，并且就算能做起来收益也只能说是勉强覆盖成本，有个市场份额8成的打车平台现在就对传统出租行业服软了嘛，那前几天还势不两立剑拔弩张的，怎么突然之间就称兄道弟了呢？还不是因为他们贴不起、赔不起吗？

    有些行业根本就不能做o2o，这种事情，只有在那些原本利润率比较低的行业上做文章，因为只有本来利润率非常低或者需求弹性非常非常小的东西，才有足够的调价空间、才能承受得起中间商抽手续费的这一刀。”

    有没有这种东西呢？有！生活日用品、农产品、一买就一大堆的零食，特别是大米、液化气罐，这些东西死重死重，随随便便几十上百斤，如果跟客户说你只要在家里动动手指，我立刻派人从市给你买过来、不光买，我还让我们的师傅扛着这些东西上8楼直接给你扛到家门口，买了几十上百的东西，就多出那么几块钱，有的是人愿意掏！

    当然，这其中存在着很大的道德风险，要是说人家客人买2包米、下单的时候说自己在一楼，结果人家师傅到了之后一打电话，“我在29o3，你快上来吧。”师傅进门一看，电梯停电……

    只听剑荡接着说道，“现在只有８o万金的话，这个事情就不要去考虑了，哪怕说一家补贴个1oo金，两万家下来也得2oo万啊，再说了，1oo金的补贴，这听上去就跟没给一个样，谁愿意啊？”

    6明也说，“没错，按照现在的金价，1oo金也就一包烟的事，还不是什么好烟，谁愿意费那么大麻烦折腾啊；

    补贴少了人家商户不乐意，补贴多了我们又扛不起，虽然说这个事情绝对会立竿见影，但我们还是想想就算了；

    这个不靠谱，钱都得花……嗯，我看，还是只能在运营上做文章。”

    剑荡点点头，“我也这么觉得，反正要搞，弄的太寒碜了也不好，该花还是得花，请几个稍微专业一点的主持人、搭个好点儿的台子、置办些花台跟时装、印些漂亮的传单多请些姑娘去城里，能花钱的地方多了去了啊，8o万说没就没了，额……大家觉得怎么样啊？”
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