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    “小白说的没错，问题的症结就在这。”朱总经理说道，“小韩，我很佩服你的口才，也能接受你刚才对我所说的话，但这并不能改变我的决定，因为作为总经理有维护本公司利益的职责。”

    “谈判都是妥协的产物，我想朱总一定明白这个道理。”韩晓婉想了想，面带微笑地说，“如果朱总一味地坚持自已的决定，而不愿作出应有的改变，那我们的谈判就没法进行下去了。”

    “其实，应该作出改变的是你们佳丽时装，而不是我们朱氏集团。”白秘书针锋相对道，“所以小韩，请你劝劝你们的李总吧。”

    “白秘书，你是不是把话说反了？”李总经理微微一笑道，“其实你们朱总也很清楚，我们佳丽时装给出的报价是现在同类产品中最低的，如果你不相信的话，请再进一步做市场调查吧。”

    “是呀，李总说的没错，我们公司的确是拿出了百分百的诚意，来跟朱氏集团合作，这点是毋庸置疑的。”谭经理附和着说，“所以说，朱总，我希望你能考虑我们公司的利益，别再坚持了。”

    “我深知商业合作是建立互利互惠的基础上，因此从一开始我们公司就充分考虑了你们贵公司的利益。遗憾的是，你们公司忽略了我们公司的正当利益，一味坚持自已的主张，从而使合同迟迟签不下来。”朱总经理冷声道，“李总，你也知道，我这人耐心不怎么好，要是今天还不能把这事敲定，那就只能别寻他家。”

    李总经理知道朱总在是向自已施加压力，不过他也认为在报价上还有回旋的余地，但还是不想做出让步，就笑眯眯地说道：

    “倘若朱氏集团不跟我们合作，那是不明智的选择，因为你们无法找到比我们公司更好的报价。朱总，我没说错吧？”

    “其实，你们佳丽时装不跟我们朱氏集团合作，受到的损失会比我们更大。”朱总经理回击道，“因为你们不仅会失去我们的订单，更重要的是，会失去一次走向国际市场的绝好机会。虽然你们佳丽时装这两年名声鹊起，发展很快，但在外贸方面还远不如我们朱氏集团。我想这一点，李总，你心里应该非常清楚吧。”

    朱总确实是个精明人，一句话就说到了问题的关键之处。其实，佳丽时装寻找朱氏集团合作，最主要的目的，就是想利用朱氏集团来增强本公司的外贸出口能力，尽快使品牌国际化，从而使公司得到进一步发展和壮大，力争成为国内甚至国际一流时装生产商。正因如此，佳丽时装才要想方设法跟朱氏集团合作。

    尽管李总经理知道主动权掌握在朱总经理手中，但为了替公司争取到最大的利益，他还是不遗余力地与他周旋，不愿轻易做出妥协。因此，他利用敬朱总经理酒的空档考虑了下，然后答道：

    “交易是建立在对双方都有利的平等基础之上，并不存在一方依靠另一方的不对等。没错，我们佳丽时装是想通过你们朱氏集团来拓展海外市场，提高国际竞争力，使本公司能够得到更大的发展。不过，你们朱氏集团也从彼此的合作中获得了最大的利益，并不存在白白替我们作嫁衣的情况，所以说这是平等交易。”

    “你说的没错。”朱总经理坦白道，“生意不是做慈善，当然得获取利益，只是你们佳丽时装获取的利益比我们朱氏集团的多，因而是一桩不平等的交易。所以，我希望李总能让利于我们。”

    “不是不平等，是朱总想借机得到更多的利益，原因在于朱总固执地认为，我们佳丽时装非与你们朱氏集团合作不可。”李总经理软中带硬地说，“不过，我可以明确地告诉朱总，如果我们不能合作成功，佳丽时装就会转向寻求别的公司合作。我可以很自信地告诉你，我们一定能找到合作公司，而且不比你们朱氏集团差。当然，我们佳丽时装还是很乐意跟你们朱氏集团合作。”

    这话的确是绵里藏针，相当有力度，让朱总经理感到了一股无形而巨大的压力。他心里清楚，如果不能与佳丽时装合作，公司就会失去一笔数目相当可观的收入，就会让自已的业绩大打折扣，到时候董事长才不会看在父子情分上饶过他呢。

    为了公司的业绩，为了能够得到父亲的赏识，更为了能够使总经理的位置稳如泰山，他必须把这个合作项目拿下来。但是他又不想向李总经理让步，这倒还是钱的问题，纯粹是面子问题。要知道他一直在李总经理面前表现得很强硬，这会儿向他妥协，那会让他觉得完败在对方手下而颜面扫地。因此，他坚持道：

    “如果李总不想作出妥协，那我们此次的谈判又将无果而终。不过，我不想看到这种结果，因为我是诚心想跟贵公司合作。”

    说完，朱总经理轻轻叹了口气，缓缓举起酒杯，像要借酒浇愁似的。韩晓婉见了，就赶紧端在杯子，笑盈盈地对朱总经理说：

    “来，朱总，我敬你。我把这半杯酒干了，你随意就行。”

    “小韩，你看我是个占美女便宜的人吗？”朱总经理呵呵一笑，用开玩笑的腔调说道，“你喝半杯，那我也喝半杯，甚至还可以多喝点，这样我就不会让你暗中笑话我了。来，干杯。”

    “朱总好仗义哦！”韩晓婉娇声笑道，“来，朱总，干！”

    说着，韩晓婉就把酒杯伸过去，跟朱总经理碰了碰，然后缩过手把杯沿贴在红润好看的嘴唇上，一口气将酒全干了。
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