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    其实这话说得很可笑，两军对阵，还要对方主将明了自己的心意，假装说我不是有意来打你的啊。不过刘备也知道，他真正指挥得动的也不过就三四千荆州兵，还有万余新卒而已，刘璋倘若真发大军来阻，己方胜算渺茫。要么刘璋忙于攻打赵韪，给他留下足够的镇定犍为郡、积聚实力的时间，要么便如张松所献之计，他可以安安稳稳进成都城去抢班夺权——至于庞统劝他直取成都，刘备表面上答应，其实并不怎么敢念想。

    所以刘玄德认为自己当下最重要的工作，就是收买人心，好在蜀中站稳脚跟，然后视形势之变化，或战或和，或进或守。他故意摆出一副仁厚、礼贤的面孔来劝说严颜，也正是这个用意。

    严颜本为蜀人，自束发以来，大小百余战，全凭战功得以稳步升职，但进入中层以后，就猛然撞上玻璃天花板，被东州士给牢牢地压制住了。这回刘璋派他助守南安，严颜就提出来，荆州兵来势甚锐，恐不足万人无以抵拒，刘璋说好吧，那我给你添点儿兵，凑够一万人吧……严颜这个气恨啊，还想再求，却被东州兵嘲笑为怯懦。本来这家伙就是憋着一肚子火来的，如今做了俘虏，却看刘备如此温和谦恭，与那刘璋大为不同，心肠一软，死志便消，当场便降了刘备。

    得南安、收严颜以后，庞统即劝刘备快速挺进，趁着刘璋还没反应过来，直取成都。然而刘备是真不敢，只好以军士疲惫为借口拖延，其实是想等张松再递新的消息过来。庞统屡劝进兵，刘备只是敷衍，加上徐庶也不主张冒进，于是大军在南安城中一歇就是整整七天。

    到了第八天上，城头终于传报，说成都有使节前来。刘备升堂，唤请使者，就见进来的不是张松，而是个陌生的瘦子，三十来岁，细眼长须，精神颇为矍铄，似乎还带着三分傲气。登堂之后，这瘦子也不说话，只是上下打量刘备，刘备正要开口询问，却不料对方突然拜倒在地。

    刘备吃了一惊，心说使节往来，用得着行此大礼吗？急忙下来搀扶，问：“何为而如此啊？”那瘦子手指心口，直截了当地便说：“区区子乔友也，拜见主公。”

    刘备大喜，急忙询问姓名，那人答道：“区区扶风人也，现任益州军议校尉，姓法名正……”r1152

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