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    笔趣阁手机端    http://m.biquwu.cc        吴越坐车回到了源泉集团总部，向许嘉宁汇报了开会的内容，许嘉宁静静的听完说道：“吴越，这一段时间太忙了，我都没来的及和你聊天，你说说，通过这一段时间跟着程经理跑业务，你学到了什么？“

    吴越听到这话一阵惊喜，知道许嘉宁又要教自己一些东西了，赶紧整理了一下思路说：“许总，通过这一段时间的实践，我觉得您和程经理的预见性太强了，你们真是太厉害了，就像算命先生一样，能够准确的判断出事态的发展。”

    许嘉宁听到这话后莞尔一笑：“那你知道，你所谓这种预见性从哪里来吗？”

    吴越摇了摇头。

    许嘉宁拿出一张纸，用笔在上面写上京开、普世、源泉六个字，然后说道：“你要记住，真正的销售高手绝对不是满嘴跑火车的大忽悠，要想做好销售工作，首先你必须要成为一个缜密的分析师，现在我就告诉你怎样来分析一件事情。”

    许嘉宁在纸上写上华南钢铁四个字，然后画了一个箭头，写上拦标价过低几个字，然后问吴越：“你觉得华南钢铁的拦标价过低，有哪些原因呢？”

    吴越想了想，认真的说：“我觉得有两方面的原因，一个是他们的技术人员做错了，另一个就是想阻止一些商家中标。”

    许嘉宁把吴越说的写在纸上说道：“你说的很对，但是作为一家那么大的企业，他们有无数的技术高手，标书还要经过一层一层的审核，出错的概率几乎为零，所以我们认为他们想阻止一些单位的目的是最明确，也是概率最高的。”

    许嘉宁在纸上写到阻止两个字，接着说：“既然他们要阻止，那阻止哪些人呢？”

    吴越说：“自然是阻止那些价格高的品牌，价格高成本就高，拦标价低了，他们就根本没有办法投标，投了就亏损。”

    许嘉宁接着问：“那哪些品牌价格高呢？“

    被许嘉宁一阵引导，吴越脑子里的渐渐明白起来，他顺着许嘉宁的思路想下去说：”我明白了，华南钢铁想阻止进口品牌中标。“

    许嘉宁点了点头说：”对了，他们想阻止进口品牌中标，那么接下来我们要怎样挽回局面呢？“

    吴越说：”难道后来发生的集体弃标事件就是冲着这件事情去的？“
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