第21章 张大保长-《大宋工程师》


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    惬意地坐了一会,张白仁深深地点了下头说道:“不错,是很舒服。”

    张白仁的沉稳超出了想像,高峰一直紧张地注视着他,直到有了这句话,他才终于放下心来。

    不过,张白仁却不想就此放过高峰,他的眼光再次瞄了过来,其意不言而喻:这下你可以说说了吧。

    高峰再次礼节性地笑笑,稳定下情绪,然后拿出后世推销员的口吻说道:“东家,此物叫沙发,你坐着的叫单体沙发,这边两个是三体沙发,顾名思议,它可以落坐三个人。”

    看张白仁点头不语,并没有初听沙发名字的震撼,想来应该是已听李得泉说起过。

    高峰把握好说话节奏继续道:“沙发的特点不少,它的创意来源于椅子,却又超出了椅子的概念,也就是说它即具有椅子的功能,又屏弃掉椅子的不足。东家你看,从外观上它很厚实,也很大气,做为客厅使用最合适不过,因为它不需要经常搬动,落坐后它的位置也不会移动,基本上保持着这种稳定的姿态。”

    “其次,它很温馨和舒服。舒服刚才东家已体会到了,这里不再多说,说它温馨实际上是对客人来讲的。客人来到家中,靠在沙发上,沏上一壶热茶,边喝茶边聊天,那种惬意简直不想离去,人和人之间的情感也会不自觉得拉近,这种难道不是像家一样温馨的感觉吗?”

    “当然,还有一条也是沙发超越椅子的地方,椅子永远是单色调,除非再做一把,否则不会更改,沙发则不同,他可以根据你的需要随时调整色调,只要更改外面的包装,就可以换成你喜欢的颜色,而不需要重新再做。……”

    高峰一口气说下去,完全展示了一名优秀推销的素质,把他前世学到的沙发特点、家具妙用等等,绘声绘色地说了出来,他的演讲不仅张白仁听得入迷了,就是高有才也听得入了神。第一次听人说起这些,他们想不到沙发还有这么多讲究。

    张白仁和高有才俩人一直静静地听着,没有打断,直到高峰把茶几的用途、如何摆放物品,怎样营造清爽、温馨的环境等等都讲完,他们才回过味来。

    “好,好,想不到小小的家具还有如此妙用,我张白仁算是长了见识,有才兄,贵公子不简单呀!”张白仁大手一拍,连说两个好字,大有受益非浅的样子,就是对高峰也显示出莫大的认可。


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