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    笔趣阁手机端    http://m.biquwu.cc        “不，我不是这个意思。”

    凌萧素皱眉，一脸的不解：“那王老师您是什么意思？”

    既然已经答应了合作，那么不是对10万的签约费不满意，还能是什么原因？这倒是让凌萧素疑惑起来。

    王帅笑着道：“10万的保底合同，对于像我这样，不熟悉这行的人来说，已经是很大的合同了，我相信，凌总你能够开出这样的价钱，也是冒着很大的风险的。”

    “当然，10万块，对于一个直播平台来说，并不算什么，”王帅耸耸肩，“但钱花出去，也是要有意义的，对不对？”

    “王老师你可真是把我绕糊涂了你到底想说什么？”一想思维敏捷的凌萧素，竟也猜不透王帅想干什么？

    王帅依然在笑：“所以我想说的是，我们可以进行另外一种合作方式。”

    “说来听听。”

    “我的合作方式是分成！”

    “分成？”凌萧素不解。

    “是这样，”王帅解释道，“像刚才凌总你说的签约方式，平台方面，无疑要承受比较大的风险，如果咱们合作成功了，我的直播搞得有模有样，这签约费也算物超所值。那么，反过来想想，如果，直播效果不好呢？这钱，是不是等于打了水漂？”

    不只是签约费，还有占用的平台资源，这些同样是一笔不小的开支。

    “就算我们足够乐观，假设以后，我的这个直播间真的大红大紫了，难道凌总就不害怕，其他的平台来挖墙脚？到时候，人去楼空，还不是竹篮打水，一场空欢喜？”

    凌总点头：“王老师，你说的这话，确实是现在直播平台竞争的现实，大的主播，被各大平台哄抢，造成了恶性竞争的局面。”

    王帅反问道：“凌总，你难道就没有想过，和现在大多数平台相反的策略？”

    “王老师，有什么话不妨直说，”凌萧素道，“好的建议，我们一定会认真听取。”

    只见王帅将手中的咖啡端起来，然后道：“凌总，你看这杯咖啡，好的咖啡豆，价值连城，堪比黄金，同样是稀缺商品，遭到哄抢。但是光用咖啡豆，是冲不出好的咖啡的，还需要水的配合。两者缺一不可，但是，水的价格，和咖啡的价格一比较，简直微不足道。”

    王帅说的神秘，凌萧素听的认真。她望着王帅的眼神中，充满了越来越多的好奇，那种光芒，就好像在看一件充满了神奇的东西，无限兴奋。

    凌萧素没有说话，她继续静静的听王帅阐述自己的观点。

    “这水和咖啡的关系，就好像现在金牌主播和观众的关系一样，金牌主播是怎么来的？当然是观众捧起来了，如果没有观众，主播什么都不是。”

    “但是现在，各大主播平台，争抢的只是主播，并花费了太多的资源。却没有一个平台，争抢观众。主播数量有限，但观众的数量，却以亿计。”

    “不争抢主播？改争抢观众？”凌萧素点头，“没错，其实争抢主播的最终目的，也是为了争夺观众。”

    王帅道：“当有了足够多的观众之后，便可以孕育出足够多的主播，在这些主播中，我们甚至可以造神。”
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