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    张威招呼罗旭落座。

    凉菜已经上齐，人一到齐，各式的热菜也就一道道传了上来。张威开了一瓶好酒，“罗总，今晚小酌两杯？”

    “却之不恭，那就喝点吧。”罗旭道。

    张威给罗旭倒了酒，张小蛮也想要喝，却被张威给拦住了。

    “小蛮，你今晚就不要喝了，吃了饭之后，你负责开车，把罗总给送回去。”

    张小蛮只好作罢。

    酒过三巡，菜过五味，张威这才把话题引入正规。中国人的酒桌文化很深，往往谈事情的时候都是先喝酒，酒喝到位了，事情也就差不多了。

    酒品如人品，从一个人喝酒的态度上来看，也能看出一个人人品的大概来。

    “罗总，今天主要是想和您谈谈合作的事情，不知道您是什么想法。”

    罗旭当然知道张威父子请他吃饭的目的，既然来了，就是奔着合作来的，道：“我知道张老板以前都是用大牌子的原料，能看上我们小厂，真的是深感荣幸。这样吧，我主动降价百分之十，你从巨头那边进货价的百分之九十，就是我的要价。”

    张威微微笑了笑，很显然他对这个折扣是不满意的。他希望得到的是更多的让利。

    罗旭也清楚，他之所以一开口只给出百分之十的折扣，就是给张威还价的空间。他如果一开口就让利百分之二十，张威非得再讨百分之十的优惠点，这样他才能感觉到心里平衡。

    这就是人心和人性，总要多讨一些便宜。

    张小蛮今晚只顾着吃菜，基本上没说什么话。来之前张威已经吩咐过了，让他少说话，在一旁观察着就行。

    “罗总，能不能再优惠点？”张威笑问道。

    “那张老板你觉得多少优惠你能接受呢？”罗旭反问道。

    张威沉吟了一会儿，道：“二十个点，成吗？”


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