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    方经理很有耐性，又给大姐等人介绍了每一种织锦缎的特点和品名，就是不说价格。

    参观了一圈之后，严肃已经把样品面料的花色、样貌都记得差不多了。刚刚坐下来，严肃就说了：“方经理，能不能把你们的价格表拿来呢？”

    方厂长误会了，这个貌似很精明的年轻人，着急问价，那就一定是看好了产品，急于购货。一定不能降低价格。很矜持地说：“我们厂的织锦缎价格是分档次的，真丝织锦缎要贵一些，其它两种都有化纤成分，价格会便宜很多，不知道各位要买哪一种？”

    “方经理，您怎么就对价格这么讳莫如深呢？如果实在对贵公司的价格严格保密，我们也只好换个地方去买锦缎了。”

    方经理的脸红了一下，但是没有发作，倒是笑了笑：“这位老弟一看就是爽快人，我的意思是把情况介绍明白了，各位就心里有数知道应该选择什么样的面料了。”

    “您的意思是我们非在您这里买锦缎不可了？”这位严肃大律师，职业病上来了，专门挑人说话的漏洞。

    方经理的脸又白了一下，心说这位怕不是上边派来的吧？怎么专门挑刺儿？要是那样还糟了。赶紧把态度缓和下来：“先生误会了。买不买你们自己说了算，介绍产品是我的职责。我负责销售这一块，必须给客户介绍产品。”

    “产品我们看过了，您就说价格吧。真丝织锦缎、混纺丝织锦缎、尼龙人造丝织锦缎各是多少钱一米。档次不同，价位肯定不一样。合适呢，我们这位福老板就买一点，不满意就立马走人，这个价位很难出口吗？”

    “瞧您说的，我们都是明码实价，有什么难以出口的，又不是卖毒品。”方经理也有点火气了，说话有点不好听。

    严肃耸了耸肩，觉得好笑：“我们在网上已经查询过了织锦缎的用处、种类和它的原材料，就是看看实物、问问价格。”

    “对不起，忘了现在是网络时代。你们可以看我们厂的，也可以看别的公司，如果想多买，可以优惠，还可以有赠品。”

    看见严肃的带笑不笑的眼神，让方经理有一种被捉住短处的感觉。这位犀利哥的眼神太犀利了，好象自己在想什么他都知道。没别的赶紧谈价格：“我们公司最好的真丝织锦缎的价格是六十元一米。人丝织锦缎的价格是三十五元，尼龙织锦缎是十八元。”

    “我们到您这里来不是为了花市场零售价吧？那样直接去商场不好吗？”严肃说话太犀利了。

    方经理囧住了。她是看到除了这位犀利哥别人都没说话，就以为他年轻好忽悠，谁知道人家是内行，现在的感觉是严肃的眼光盯在自己身上，就象一簇簇的利剑射过来。

    看看方经理被严肃给问得张口结舌。大姐赶紧出来打圆场：“方经理您别在意，我这个孩子就爱较真。咱们还是商量商量价格，网上查询的时候也看见上面说了可以讲价的。价格合适的话我们就买点，不行就告辞了，耽误您的时间毕竟不好。”

    方经理赶紧下台阶：“也好也好，这是样品册。我们是有优惠政策的，买多了价格就会根据您买的数量递减。”

    严肃挑了挑眉：“比如呢？”

    “比如说十八元一米这个档次的，一百米之内是十八元，一百零一米到三百米就是十七元，三百零一米到五百米就是十六元，买的越多优惠幅度就越高。

    “哦，十八元一米，是最低档次的吧？”

    “这个不是档次最低的，是人造丝织锦缎，还有十元一米的尼龙织锦缎。”
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