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    “那么价格上可否给荀某一些优惠呢。”

    荀冉静静的看着李芸，声音十分温润。

    在谈生意时后出手的往往能够占据优势。

    荀冉一直在等李芸先张口，这样他便可以有足够的时间分析李芸话中的漏洞。

    李芸摇了摇头道：“给你的价格已经很低了，若不是看你要整购，绝不会有这么低的价格。”

    李芸也是做生意的老手，竟然丝毫不肯相让，将价格死死咬住。

    荀冉其实本就不是想在价格上相争太多，只是略作试探。知道了李芸的底线后，荀冉也就不再强硬，淡淡一笑道：“如此，荀某便当交了芸儿姑娘一个朋友。”

    李芸毕竟在生意场磨砺了许久，知道荀冉肯相让是想借此与陇西李氏交好。

    “荀郎君这个朋友我认下了。”

    李芸替荀冉倒了一杯酒，淡淡道：“荀郎君可知这茶叶做成茶饼能够保存多久？去往西域少说也要三个月，这一路上风吹日晒，茶叶都在包裹之中，若是生了虫就麻烦了。”

    既然已经谈拢了生意，李芸也不介意给荀冉指点一番。作为一个贩卖茶叶多年的人，李芸在茶叶保存上有着自己独到的见解。

    炒干的茶叶实际上能保存的时间已经很长，将其制作成饼状只是增加同等体积茶叶的容纳量。商队远行要穿越茫茫戈壁，浩瀚沙漠，每一处细小的空间都是十分珍贵的。

    “这点芸儿姑娘大可不必担心，将茶叶制成饼状不会增加它的保存难度。”荀冉小酌了一口高昌葡萄酒，淡淡说道。

    “那便好，只要商队安全抵达西域，不管是和突厥别部互市还是将茶叶卖给粟特国主，都是一桩稳赚不赔的买卖。”

    李芸见时机成熟，试探着问道：“不知荀郎君有没有兴趣和我们李家诚意合作？”

    “哦？”荀冉也来了兴趣，将酒杯放下神情专注的说道：“不知芸儿姑娘口中的这个合作是怎么个合作法？”

    “荀郎君应该听说过朝廷与回鹘人设立互市点的事情吧？”

    李芸消息倒也是灵通，竟然连朝廷还未明文发布的消息都提前知晓。看来这陇西李氏还真是不可小觑。

    荀冉也是偶然的机会听常子邺说起过这件事情，后突厥汗国被灭后，漠北草原的统治者也一下变成了回鹘人。相较于突厥人，回鹘人更为崇尚中原文化。虽然他们骨子里仍然脱不了游牧民族的习性，但至少肯尝试着从官方角度与大唐互市。这其实是一个双赢的局面，大唐能够从漠北换到牛羊皮；而回鹘人则能从大唐得到急需的盐巴、茶叶、丝绸。
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