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    如果你想要说服我相信某件事或者去做某件事，你必须把握下面三个要素：

    1，必须让我了解你在说什么。你必须站在我的立场说话。

    2，你的论据必须充分，使我难以反驳。

    3，使我信服的同时，并且必须与我的需求和愿望符合。

    在这三个要素中，第三要素最为重要。为什么这样说？因为即使你站在我的立场，论据也充分，逻辑完美，但没有满足我的需求，我接不接受也就无所谓了。

    说到这里，我们来举例说明，在地球某个时期，人们都坚信太阳是围绕地球旋转的，直到某个天才的出现，他提出了日心说，为人们介绍太阳系，证明了地球是围绕太阳旋转的。在当时，他的理论坚实有力，没有什么有力的证据反驳他。

    但是，对于这个事实，很多人不感兴趣，因为接不接＝＝＝3.＝＝受，这对他们的生活都不会造成影响，地球围绕太阳旋转这个事实，甚至还不如人必须吃饭这个事实来的重要。

    直到某一天，有人这样说道：“嘿！这个理论有用啊，地球是圆的，我们再也不用担心航海之行回不了家，还可以发掘新土地，制造新财富，从而解决我们的挨饿困境，这是我们的希望。”

    所以说，逻辑完不完美，论据充不充分，还要看能不能满足对方的需求。如果不能，白说。

    十三、情绪的力量。

    人总是关心自己要多一点。所以，我们不管是任何事情。都要抱着游戏的态度，当做是一个幻想的世界，退一步海阔天空，不要那么好强，因为牵扯到我们自身情况，我们总会感受到各种各样的情绪，难免受这种力量的束缚。

    这里有个比较有名的例子，假设我现在欠下巨款，另外一个持有游戏态度的朋友。

    我：“好烦啊。我该怎么办？还欠那么多钱。”

    “不用担心，该担心的是你的债主。”虽然这有点滑稽，但他真正的分清了这种情况下的双方处境。

    下面，我们来说说三大要素的时间。

    现在，我们已经成为神袛，拥有漫长的时间，可是，我们所拥有的也有限，许多事都有时间界限。所以，我们要分析时间对谈判的影响。
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