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    因为是民营企业，客户的不信任也是拦路虎，所以他们都没能力搞包年套餐，否则现金流更强大了，如果一下子收上来2万，那对于缓解资金问题太有帮助了。

    其实他们的模式更像是开网吧，还得从别的单位偷偷接入网络，估计达到300个客户就会是极限，再往上，速度就会慢到受不了，砸了自己的饭碗。幸好他们知道中国电信正在火速建设网络，他们的困境很快就会缓解。

    袁宝在一次会议上跟两个合伙人讲：“将来我们的网络扩张就应该搞网吧，然后租用电信的线路，把我们自己的城域网铺设在网吧上，既可以赚网吧的钱，又可以赚无线城域网的钱。”

    黄兴涛：“这个点子不错，这样一来，我们的带宽问题可以解决了。”

    王东义：“我们的网速似乎不太快，这个有办法吗？”

    袁宝：“你们开发任务太重了，否则我建议你们开发一个P2P软件，把用户已经下载的东西在城域网内部分享，就可以让下载速度从龟速变成局域网的速度。”

    王东义：“我认为网速是我们的生命线，要不，我们先把寻呼机的研发停掉吧。”

    袁宝吓了一跳，他的未来微信啊，怎么能随便停？但是王总说的也有道理，现在最重要的是第一桶金，否则威漫公司能不能活下来都是未知数。

    像P2P这种东西呢，需要的技术对袁宝来说就太高深了，并不立志于从事编程行业的他就算了，不能去专研太深。

    不过他还是打算尽尽人事，说：“还有一个办法，现在的包月会造成高峰的拥堵，开发一个系统，可以用经济杠杆调节，让用户主动把大量下载的时间放到非高峰期间。”

    黄兴涛赞道：“这个主意不错，我看行。具体要怎么做呢？”

    袁宝：“我提一个概念，具体实现就靠你们了。比如，收取流量拥堵费，月末以折扣的形式返还给用户，最好还做一个软件，让用户随时可以看到现在是否处于拥堵时段，绿色代表不拥堵，黄色代表中间，红色代表拥堵，绿色时段上网的比例越高，返还的折扣就越大。”

    王东义：“我们还得开发流量监控软件？哎呀，开发工作量越来越大了。”

    他们这个项目相当于电信软件开发，那工作量是确实很大的，后世中国的电信软件行业很发达，开发加班加点也是世界闻名，以至于老外都被中国人人海战术击溃了。

    袁宝力劝他们尽量开发简陋的软件，以后有人手之后再精细化，像自己的分类网站0.1版本。不过，现在市场竞争还没有后世激烈，两个大哥还感受不到唯快不破的道理。


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