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    回过神来的陈芳问道：“讲究逻辑不对吗？”

    乐小天摇头：“逻辑无用。我们大多数人总是过分注重事情发展的逻辑，总是认为符合逻辑的事情才是正确的，但是，逻辑本身并不能真正影响人们，有时，它甚至毫无效力。”

    陈芳被提起了兴趣：“这句逻辑无用怎么理解？”

    乐小天反问：“逻辑存在的原因无非就是让自己和别人信服，只有掌握这些看得见和说得通的【逻辑】，这才有底气。这种说法你认同吗？”

    陈芳若有所思的点头：“虽然不完全是这个道理，但你也说的也对。”

    乐小天笑了：“那这就可以说成是说服，一种说服力的体现。比如现在，我要你相信逻辑无用这句话，那我需要用什么逻辑呢？”

    陈芳噗嗤一笑：“别给我绕弯。”

    乐小天努力的往上又是扣住一块岩石，他的声音听起来很是严肃和认真：“如果你想要说服我相信某件事或者去做某件事，你必须把握下面三个要素：

    1，必须让我了解你在说什么。你必须站在我的立场说话。

    2，你的论据必须充分，使我难以反驳。

    3，使我信服的同时，并且必须与我的需求和愿望符合。

    在这三个要素中，第三要素最为重要。为什么这样说？因为即使你站在我的立场，论据也充分，逻辑完美，但没有满足我的需求，我接不接受也就无所谓了。

    我们来举例说明，在乐球某个时期，人们都坚信太阳是围绕地球旋转的，直到某个天才的出现，他提出了日心说，为人们介绍太阳系，证明了地球是围绕太阳旋转的。

    在当时，他的理论坚实有力，没有什么有力的证据反驳他。

    但是，对于这个事实，很多人不感兴趣，因为接不接受，这对他们的生活都不会造成影响，地球围绕太阳旋转这个事实，甚至还不如人必须吃饭这个事实来的重要。

    直到某一天，有人这样说道：“嘿！这个理论有用啊，地球是圆的，我们再也不用担心航海之行回不了家，还可以发掘新土地，制造新财富，从而解决我们的挨饿困境，这是我们的希望。”

    所以说，逻辑完不完美，论据充不充分，还要看能不能满足对方的需求。如果不能，白说。”

    对于乐小天所说，陈芳知道，但又不是很明白。一时间，她陷入了持续的沉默。


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