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    掌柜的一听这话，胆气也壮了，便赶紧说道：“我这两天就打发人到府上去送货，钱奶奶您慢走！”

    眼看着，这一群人渐行渐远，掌柜的便拿眼瞧着井小田，似笑非笑地说道：“好个机灵的小哥，把你的货都拿到屋里来吧，我们也好商量商量。”

    井小田也笑了，有些不好意思地挠了挠脑袋，道：“阿忠伯伯，把鞋子都拿进店里吧。”

    阿忠怎么也想不到，井小田居然能把鞋子弄到这么好的店里来卖，抱着袋子的时候，手居然有些微微的发抖。

    掌柜的看着眼前的三十几双鞋的，居然忘情地赞了起来：“真是太好了！这下店里的东西可以提升一个档次了，我们的货有资格进皇城了！”

    说完，才想起来，他应该给这些货挑毛病的，为讨价还价留个余地。

    于是，便收起笑容，轻轻地咳了一声，道：“小哥，你这些东西是哪里来的？”

    井小田仰起脸，直视着掌柜的眼睛道：“这是我娘不舍昼夜地做出来的，为的是换点银子，全家过个好年！”

    一句话，弄的掌柜的反不好讲价了，便又说道：“这鞋的面子，用料不是十分考究，与这手艺不相配，我看你就从我这铺子里，拿些料子过去，做好了鞋拿过来，每双给你一百文的手工，你看如何！”

    站在旁边的阿忠，听见这话，赶紧低下了头，他怕自己的表情，暴露了内心的想法。

    “天哪，这样的鞋子，我们家小姐一天能做一双，那一个月岂不就是就能赚到三两银子了吗，老天爷啊，我们家真的要发了！”

    井小田听了，却深深地叹了一口气，道：“我娘为做这鞋，手指都磨破了，眼睛也熬得通红的，您能不能再给加点呢？”

    掌柜的却一下绷起了脸：“我们也很不容易的，看上你的鞋，是你的福气，若不是摆到我们柜上来，你的鞋，绝对卖不上这个价的，人心不足，这样可不好，没办法合作的。”

    井小田听掌柜的这么一说，不得不陪了笑脸道：“好吧，就依掌柜的。”

    掌柜的这才让小伙计把刚才卖鞋的钱给了井小田三百文，自己留下六十文。又拿了些料子交给井小田，说好了下次交货的时候，再拿这次卖鞋的钱，便打发井小田走了。
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