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    沐枫岁时候拿起苹果，咬了一口，很脆，很甜，“老张，我说你小日子过的蛮舒坦的吗。”

    在白雪这件事情上，沐枫觉得董晓军做的很仗义，足够大气，如果是自己，他自认为自己做不到。

    不过他从来不以自己的三观去衡量别人的三观，每个人都有自己过不去的心里的坎，子非鱼安之鱼之乐！

    不过沐枫不知道，董晓军倒也勤快，每天晚上都来陪张惠，然后陪着白雪回家，沐枫要是知道，他对董晓军的崇敬程度会大打折扣。

    张惠对沐枫的到来很开心，他现在已经完全地把沐枫当成了朋友，甚至当成了兄弟看待。

    作为一个外省人，当年只是因为负责省的业务，才来到春城，最后在梅紫涵的股份加薪酬诱惑下从外企跳槽，他在春城其实也没有什么朋友。

    两个人也没什么见外，沐枫不停的话题引到白雪身上，张惠装聋作哑的的就不是不搭这个茬。

    张惠把话尽量的往董晓军身上说，对董晓军大加赞赏，说他工作能力很强，业务能力很强，俨然已经超越了自己。

    沐枫听的出两人现在的关系很融洽，张惠告诉沐枫，董晓军对他很敬佩，这个家伙有事没事就提沐枫，说沐枫那一套用在销售上，绝对是灵丹妙药，要是早认识，早就发财了。

    沐枫有意的询问，张惠到底是得罪了谁，被人下了这么大狠手。张惠还是拒绝透露，咬死自己是无意得罪了几个小流氓而已。

    说着说着就到了精工的业务上，张惠不无担心的说：“沐枫，现在精工的销售业务是正常的，可是代理那边估计有点问题。”

    张惠在公司的同事，向张惠透露，现在中国区总代理对省的业务很不满意，有撤换他们的想法，要张惠赶紧做准备。

    张惠为此和梅紫涵通过电话，梅紫涵也说，上海打来电话，已经通知他缩短了应收款的账期，最直接的就是授信额度大大的降低了，本月就已经下发了正式的通知，下个月起就要全面的执行，精工再次的面临了资金的压力。

    品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。

    一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。

    品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。

    但是，因为所有权和经营权的分离，代理经营是存在风险的。代理者经营的不是自己的资产和产品，虽然不承担资产经营的风险，但是一旦失去代理权，也就是失去了经营的根本。

    沐枫看来，贸易型的公司在一个亿以下的经营额度，选择代理是很适合的，象精工这样年销售额在六千万左右的小型贸易公司，走这种路线和合适。

    不过沐枫对精工这种单一的依赖进口品牌持怀疑态度，他认为的销售额已经占到了精工百分之七十的销售的，这就很危险了。

    精工必须要分散品牌，分散经营，最好是走多元化的路线，沐枫对张惠建议，不要紧盯着进口品牌，可是尝试加大和国产品牌的合作。
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