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    “新购买我们设备的医院，都很乐意接受这种后期付费的方式，他们比我们精明，是作为一项医疗收费，给患者推广，给那些愿意付费的病号提供这种预警服务，想想就知道，一般患者在确认了这种仪器效果后，谁会吝惜那一二百块，毕竟医生会说明了，一旦有了预警服务，发生危机时，抢救就能及时，不说是救命，一般都能省下很多额外的药物费用，而且不准确，他们医院也不会收费”王经理的话，让许燕放心了。

    “不说这个以后还能长期收费的好处，就说这一个多月的设备销售增长额也摆在那里，我也不多说，就说句老实话，进公司后，我从没感觉到销售工作像今天这么好做过，昨天一家县医院，又向我主动要了一百台的货，这比他们以前五年的进货总量还多，这种事情，多少年没发生过了”销售上的王经理，一个五十来岁，两鬓有些斑白的中年人，大有感慨地说。

    “这靠领先的技术打市场就是不一样，根本不用低声下气，也不用请客吃饭，相反，好多医院都在向我打听怎么回事情，求着我带他们去之前的医院参观”王经理又忍不住多说了两句，做销售这么多年，他有太多体会了。

    国内同行业大多产品一般，就靠着潜|规则，回|扣，人情，广告来做市场，成本高昂，偏偏价格互相挤压，高不起来，导致利润率年年下降，和国外靠着领先技术，靠少量人手就获取大笔利润的公司，有极大差距。

    “咱们可不能放弃这个优势，以后就我看，谁家的心电产品，没有这个接口授权，实现不了这种预警功能，必然被医院淘汰，白送也只能送给下级医院用”王经理再三强调了一句。

    “既然这样，先把这部分医院还没付清的款项由我们进行垫付，按照两位总工给出的数据统计好后，我马上让财务打过去，然后让商务那边一定要把后续的合同签好，至少保证本省内，只有我们公司才有这个接口授权”许燕得到销售和生产两方的一致认可后，最后拍了板，既然靠人情不管用，那就靠最管用的东西了。

    …………

    下午上班时，财务部经理李正鼎兴冲冲地敲开了卓川办公室的门。

    “先别说，让我猜一下，是星辉公司的人，把前面的欠费打过来了吧，有多少？”卓川靠在老板椅上，开口说着。

    “嗯，打来了，他们还附带着发来了一封详细的数据，完全是按照之前老板您和他们签订的个人合同来的，一次成功预警收费六十元，误报扣除十元，他们额外说明，因为误报的情形都属于多报，而不是漏报，客户没有坏的反映，所以他们就不额外扣费了，只按照成功预警来计算费用，以后也可以这样计算”

    一边说，李正鼎将一份打印好的报表递了过来。
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