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    尤其是市场地位在同业中处在第三位以后的弱势企业，或由於企业或商品的知名度太低，或由於市场佔有率不高，或由於行销的资源、人才不足等等。

    不管任何理由，此时行销的策略亦只宜採「生存第一」的原则，充分认知身的实力和不利的地位，绝对不能採取和市场佔有率第一、第二位或高知名度品牌者硬碰硬的正规战，而要採游击战、sāo扰战，以韧性和忍性发挥战力。

    与其发动一个全国性的行销活动，不如在地方性的市场或进可攻退可守的城镇取得绝对的优势。如此攻城掠地、打带跑的战术，虽然辛苦，但累积的战果必大。

    试看家康在统一天下霸权的过程，几乎长达六十年，其间忍受了多少因兵力、国力不如人的委屈和辛酸，即可知霸业之取得不易。

    阶段2、由弱转强的阶段─

    如果家康在弱者阶段所依赖以生存的是「认知力」，则在由弱转强的阶段，最重要的是「意志力」、「判断力」和「组织力」。

    由於在三方原之战中，德川曾吃过败仗，使他深深了解到「有勇无谋」的危险。他也体会出不遵守兵法的乱仗硬挺是不足以成大事的，自己如果有志於「进出京都，号令天下」，就不需改变战略。

    所以，在这个阶段，家康所重视的是联盟的选择。和谁联盟最有利？如何联强制弱？而不再是无条件、命令式的依附强者。

    而在每场战役出战前，总会深思何者应该应战？何者不应战？何时该採持久战？何时该用消耗战？这些问题的决定，都需要睿智明确的「意志力」和「判断力」。

    例如：在高天神城争夺战中，他就能坚定的避开挑战的诱惑而按兵不动，藉以消耗武田胜赖的战力。而在长篠城攻防战中，他為了威信，即使牺牲再大，他也义无反顾的参与。这种果断和毅力，是他能由弱转强的关键。      笔趣阁手机端    http://m.biquwu.cc


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