与张武约了一下，这两天抽个时间，见个面详谈松林路的项目，张武迫不及待，非要下午就过来，林凡自然不能推拒，下午在办公室等张武。

    挂掉电话，林凡对许思道：“一个月后，我们能动用的资金有多少？”

    许思仔细推算了一下道：“目前账面上有1000多万，这两天要支付总公司一笔400万的货款，月底之前就没有大的开支项了，目前4家店一个月的营业收入500多万，基本上可以抵消这一部分开支，但我们目前在原计划秋冬季订货2000万的基础上又加订了1500万，合计订货额为3500万，这样的话下半年我们还要支付总公司2500万的货款，这笔款子预计是要在下个月底支付1000万，9月底再支付1500万。如果加盟店能够全部开始营业，那么我们的资金回笼速度就完全可以支撑这两笔货款的开支，但我觉得不大现实，目前已确定的加盟客户仅12家，这些是最快可以在8月上旬开业的，他们在8月份额业绩贡献不会超过300万，扣除应给客户的35%，那就还剩余200万左右，这个月我们要从流动资金里抽出300万来填补这个缺口。”

    林凡一直仔细的听着，许思接着道：“9月份需支付的货款虽然是1500万，但情况基本上与8月份差不多，因为在8月底与9月初还会陆续有一批加盟店会开业，到时这些店的业绩贡献预计会有400-500万之间，因此这个月的资金缺口也会在300万左右，由此可见7-9月份我们的营业收入基本是全部给了总公司用于订货，如果说要抽调资金的话，能动用的就是加盟客户的货品保证家，每一家100万。”

    林凡听罢苦笑着道：“这钱还真是不够用啊，原本以为我们已经过了资金紧张的坎，现在看来这钱是越多越不够用啊。”

    许思轻笑：“你买步行街商铺肯定是够用了，以目前加盟业务的开展速度。8月里，再发展30家加盟商不成问题，到时单单是货品保证金又增加3000万，还不够你用的？”

    林凡苦笑着道：“还真不够用。马上我准备操作的松林路商业街项目，投入很大，再加上公司仓库现在明显不够用了，你秋冬季的货品一旦到货，仓库马上爆仓。另寻仓库已经是当务之急了！”

    许思道：“仓库的开支并没有多大吧？你准备在松林路做什么？开店？”

    林凡道：“如果租仓库的话，费用一次性投入自然不大，但是考虑到日后的发展，我是准备买一块地，自建物流大仓的，不过目前看，这个计划只能再往后推迟了。”

    许思道：“买地建房的事情必然是要推迟的，不单单是资金不够，就是时间也不够，马上秋冬季新品就要到库了。现在建物流大仓肯定来不及，先租一个大仓库，建物流大仓的事情，9月之后开始着手准备吧。”

    林凡道：“也只有这样了，松林路商业街的事情，我一直没有来得及跟你说，这个想法也是我这两天里才有的，这条街我仔细研究过，交通非常便利，而且周边常住人口多。人均社会消费总量远超中海市的其他区域，这里的客群有一定保证，并且有一定的消费能力，在这里规划商业街。如果运营得当，后期这里必然又是一个飞龙路商圈，可飞龙路商圈现在商铺的价值是多少？”

    许思边听边沉思，听到林凡的话，她仔细算了下，飞龙路现在40平方的店铺可以租到15万一个月。如果出售的话可以卖到接近300万，林凡买的那个铺子就是个案，不能作为参考依据了，因为他买的那个铺子确实碰巧，原业主不了解现在的行情，在他的印象中飞龙路商圈的价格还停留在三年前，却不知道这两年随着零售业的飞速发展，主商圈的商铺每年都在以20%以上，有的甚至翻倍的价值在往上增长。

    这样推算下来，飞龙路现在的商品价值在75000元/平左右，不算不知道，一算吓一跳，这一项林凡在飞龙路就赚了接近700万，他在飞龙路买了一家最优质的店铺，150平方仅仅用了300万，这跟天上掉馅饼有什么区别。

    林凡接着道：“如果我有把握松林路在2-3年后的商圈氛围以及业绩产出并不低于飞龙路多少，那么3年后松林路的商铺租金到达飞龙路现在的水平不难吧？”

    许思闻言，臻首微点，如果真如林凡所说，零售业绩产出不低于飞龙路现在的水平，那租金与现在的飞龙路看齐自然不是问题，因为飞龙路现在的租金水平并不高，还有一个很大的提升空间。一般情况下零售商衡量一家店铺是否健康的其中一个标准叫租金占比，意思就是租金占销售额的比例有多大？如果这个租金占比控制在25%以下，店铺就算是好店，健康的店铺；如果租金占比低于20%，那就是相当优质的店铺了。林凡飞龙路自己在用的100平方的店铺，他的预估销售额在40万/月，一年可以做到500万，那这家店铺林凡的承租能力高达120万/年，考虑到林凡现在的高毛利，他的承租能力甚至能够达到150万/年，这个租金水平下，他依然可以保证轻微盈利，由此可见飞龙路商圈商铺未来的上涨空间到底有多大？

    由此推到中海步行街，“雅熙”按目前的销售情况，单店年销售额在2000万以上，这样一家店铺，林凡可以承租800万/年，可以保证不亏损，当然了，“雅熙”因为目前女鞋竞争小，所以他的销售业绩是个案，不能作为评估步行街整体销售水平的依据，但随着越来越多的商家关注，未来会有很多大型零售公司不断将直营店开入中海步行街，这些品牌无论是品牌影响力以及经营能力都非常强，做到1000万/年的销售额绝非难事，到那时，中海步行街的商铺将面临众人抢铺，一铺难求的情况，届时，房东会不会涨价？答案当然是肯定的，不但要涨，而且要大涨，房租的水平会涨到至少这里的商家有一半不堪负重，经营不下去，这样新来的，有实力的大公司才有机会在这里拿铺开店，可以预想达到这样一个水平的租金是多少？100平方的店铺涨到300万/年以上，不是难事。(未完待续。)

    ps：    热心的书友帮忙建了一个书友群，欢迎大家加入，对剧情的进展给予一些意见！书友群：55121698