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    林凡接着又道：“把主推的商品，把畅销的商品，放在黄金动线、黄金陈列面是能够吸引顾客停留，并且促进成交率与成交量的。比如，你这个进门口的中岛展台，这里是进店客人的第一视角，几乎每一个进店的人都会看到它，这上面摆放的货品被关注的最多，是不是应该动销的最好？”

    王虎几人又点了点头。继续听林凡道：“所以，我们就要把我们主推的商品放在这里，每隔一段时间，你想要推哪一个系列，就把哪一个系列的商品陈列在这里。”

    他话说完，王萍就已经开始动手调整陈列了，这个展台之前被他们摆放了一些钱夹、手包之类的，被林凡一说，马上意识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包，利用包架重新陈列起来。这样一调整，马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店，一眼看到中岛展台上的包包，其中一个女生哎呀一声道：“这款包包好漂亮！”

    另一个女生则道：“这是新到的款吧。我昨天来了两次都没看到呢。”

    王虎脸上一红，这个包一直在，只是被他们放到了里面货柜的顶层，客人肯定是没看到。

    这个包包很快便成交了，同时也用事实证明了陈列的重要性。

    林凡等客人走了后，继续跟王虎道：“日常经营中。要多分析，这一家店里有十几组陈列柜，以一周或一月来总结分析，看下每组柜的坪效是多少？举个例子，我们黄金主动线的陈列柜如果坪效还不如次动线的陈列柜，那就是货品出样有问题了，要及时调整。”

    见王虎还是似懂非懂，林凡指着进门口的皮带柜道：“你这家40平方的店铺，皮带的陈列柜给了3组，明显多了，而且你的货品款式没有那么多，三组柜里的货品明显重复出样了，我敢肯定你这几组皮带柜的坪效绝对不高。”

    经林凡这么一说，王家父女也立刻意识到了，位于进口位置，黄金动线的三组高柜，竟然货品重复出样，太浪费了。

    王虎气的骂道：“这都是总部来的那个叫张冲的小子，他告诉我因为皮带是必需品，所以卖的比较好，让我上了三组柜！”
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